472071--发生源企业战略框架.pdf

发生源企业战略框架 080509讨论稿 博扬品牌策划机构博扬品牌策划机构 发生源事业发展项目组 33 （（ⅠⅠ Ⅲ ⅣⅣ）） + 2+ 2 （（Ⅱ ⅤⅤ ）） Steps of Business Strategy PlanningSteps of Business Strategy Planning （（企业战略推演框架企业战略推演框架）） ⅠⅠ现状调查与分析现状调查与分析 （五构面三尺度）（五构面三尺度） WhereWhereWhereWhere areareareare wewewewe now?now?now?now? ((((确认我们在哪里确认我们在哪里确认我们在哪里确认我们在哪里？？)))) Ⅱ营销课题洞察营销课题洞察 （五（五构面构面构面构面三三尺度尺度尺度尺度）） 调查并分析消费者在品类市场、消费者特征与生活品类市场、消费者特征与生活 Why are we here?(Why are we here?(洞察出为何在这儿？洞察出为何在这儿？)) 形态、客户品牌与主要竞争品牌态势、营销沟通、形态、客户品牌与主要竞争品牌态势、营销沟通、 就产品大、中、小品类市场、消费者特征与生活品类市场、消费者特征与生活 通路选择等五大构面的大、中、小三种尺度之信息。通路选择等五大构面的大、中、小三种尺度之信息。 形态、品牌态势、营销沟通、通路选择等五大构面形态、品牌态势、营销沟通、通路选择等五大构面 大：主流文化面（大众观点） 的大的大的大的大、、、、中中中中、、、、小尺度之信息小尺度之信息小尺度之信息小尺度之信息，，，，分别检视与消费者分别检视与消费者分别检视与消费者分别检视与消费者UAUAUAUA 中：流行面（目前什么最酷） 的落差，的落差，以洞察背后的课题Issue及Pattern。 小：主要消费群偏好（喜欢什么） 1 品类市场的洞察 Ⅲ 营销策略拟定 （五构面三尺度）（五构面三尺度） 各生发、防脱发品类的消费方式、定价、法规、包 WhereWhereWhereWhere shouldshouldshouldshould wewewewe be?(be?(be?(be?(我们应该去哪里我们应该去哪里我们应该去哪里我们应该去哪里?)?)?)?) 装装…等各因素变化对其它因素产生的影响等各因素变化对其它因素产生的影响 综合主流文化面、流行面及主要消费群个人观点等 2 消费者特征与生活形态的洞察 大、中、小三尺度在五大构面的洞察课题，并应用大、中、小三尺度在五大构面的洞察课题，并应用 • 目标消费者是谁？各消费群间有何差异? ＳＷＯＴ模拟推演，ＳＷＯＴ模拟推演，和客户讨论确认后续营销策略。 •购买什么？为什么购买？ •价值观及生活形态（Life Style） ⅣⅣ 发展战术性的解决方案发展战术性的解决方案