杭州宋城旅游发展股份有限公司投资者关系活动记录表_34497.docVIP

证券代码：宋城股份 证券简称：300144 杭州宋城旅游发展股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国泰君安 许娟娟、陈冬龙、李鹏伟、陈军锋、马俊；上善御富资产 刘鹰；上投摩根基金 周振军；上投摩根基金 章秀奇；上投摩根基金 杨景喻；上海原点资产 乔斌；东京海上资产管理 冯伟汤；东方证券 张曼；东方证券 徐卫；中信产业投资基金 陈远望；中信建投证券 黄杨夏；中国人保资产 张海波；中国国旅股份有限公司 何怡恒；中域投资 袁鹏涛；中山证券 高健；信诚基金 余捷涛；光大宝德信基金 孔晓语；兴业证券 林晓璐；农银人寿 冯安铭；华商基金 温震宇；华夏基金 王泽石；华夏基金 陈凯南；华富基金 高靖瑜；华润元大基金 张磊；华融证券 张甜甜；南京证券 吴力南；博道投资 王晓莹；合众人寿 徐振；嘉实基金 张昊；国信证券 郝川；国投瑞银基金 何明；国泰人寿保险 孙超；国泰君安 关湘；国泰基金 林小聪；国都证券 杨志刚；国都证券 韩其炜；大成基金 史永辉；天隼投资 孔超；安信证券 许也可；宏源证券 杨晓龙；宏达文化有限公司 徐伟；宏铭投资 郑琢璞；富舜投资 李思伟；富舜投资 孟宁；工银瑞信基金 袁芳；建信基金 乔林建；彤源投资 杨霞；德邦基金 陈莉；新华基金 龚显峰；汇丰晋信基金 李智；汇添富基金 朱晓亮；汇添富基金 郑慧莲；汇添富基金 雷鸣；泰康资产 金戈；海富通基金 姚瑶；深圳裕晋投资 唐琴；渤海证券 王志勇；渤海证券 邓运盛；源乘投资 谢高强；溪牛投资 杜潮水；理石投资 吕琳；申万菱信基金 孟爱禾；益民基金 蒋俊国；神凯投资 叶涛群；神凯投资 李梦莹；第一创业证券 任文杰、刘树翔、郑文杰、陈建军；纽银梅隆西部基金 刘惠；综艺控股 贺音卜；英大人寿 王坚；英大人寿保险 聂秀欣；英大泰和财产保险 郭智；融通基金 关山；西部证券 成毅娟 诺德基金 王赟；通用投资 陈明；金百镕投资 郭小雨；金鹰基金 姚力玮；银华基金 刘毅；银河基金 袁曦；长信基金 安昀、翁强、黄韵；长江证券 张正国；鸿鹄投资 杨涛；鸿鹄投资 样涛；鼎天投资 李胜敏；齐鲁证券 韩甲等 时间 2014年2月26日10：30-11：50 地点 宋城股份白宫二楼2号会议室 上市公司接待人员姓名 总裁张娴、常务副总裁鲍将军、财务总监陈胜敏、投资总监许耀文（远程）、财务管理部负责人管志飙 投资者关系活动主要内容介绍 公司证券事务代表侯丽介绍会议参会领导及2013年公司经营情况。 Q: 市场营销及渠道：散客化趋势，公司针对性营销渠道有哪些？ A：2014市场营销对于宋城来说定义为转折年，即从2014年开始公司会向散客化、小团队化发展，这也是顺应旅游趋势。三亚市场销售过程中非常注重电商和终端的销售，团散比约1:1，这是我们在异地项目通过不同思路去做游客市场所取得的成就。对于已经经营20年的宋城景区杭州市场，我们采取如下措施： （1）对景区硬件设施持续整改 以往景区游历线路、行程时间更多考虑的是团队，在三亚景区成功的成果下，进行进一步的思考，公司从2013年底开始对宋城景区整改，在整改过程中注重景区的参与性和互动性，增加体验项目的设计。2014年春节推出的土豪家族受到追捧，很多散客在微信上传播，为宋城景区树立口碑。我们会持续改进宋城景区的项目，包括景区内很多非物质文化遗产项目、实景街、美食街等，2014年4月底，会完成60%的宋城整改计划；下半年着手整改几个秀场，包括爆破秀（容纳1000人）、火山秀（大概7月份推出，容纳4200人）；旅游旺季还会推出6-7台秀，如《花魁出浴》秀、赌坊秀等。同时杭州乐园也会进行硬件整改并增加秀场，烂苹果乐园会增设3处演出小剧院。通过这种形式增加游客的游历时间，应对散客化市场的到来。 （2）针对散客最有效的是终端的持续营销+对浙江省周边企事业单位、团体单位进行持续营销 在三亚的终端市场酒店、单位团体的营销取得了很好的效果，通过散客化可以提高宋城景区的门票收入。 （3）营销方法：营造很多事件 2014年推出“玩得就是穿越”主题，对三亚、丽江、宋城三大旅游区进行全国联合营销，有利于拉动散客、提升宋城旅游区的知名度。2014年春节在杭州银泰做了一次小型的杭州本土三大公园穿越活动，拉动散客增长30%以上。2014年通过对全国一线城市采取落地公关的形式，会吸引更多的散客。