志当存高远功到自然成志当存高远功到自然成商业运作模式.PPTVIP

SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 目录：市场需求分析目标市场定位商业运作模式网站技术设计 市场需求分析 ——21世纪最有广阔前景的产业之一 市场需求分析——国内 在20年前，绝大部分中国女性认为内衣并不需要购买，自己做就行。即使在10年前，市场的主流依然是1件仅售90元人民币的白色棉质胸罩。 　　在90元人民币1件的胸罩占居市场主流的时代，黛安芬向中国市场投放了一款2400元人民币的胸罩。黛安芬中国NATIONAL营销经理雷蒙德·鲍尔·杜艾说：“这是黛安芬投放中国市场的首个内衣品牌”。  目标市场 商业运作模式——B2C 网站技术设计 经营策略 公司组建及资金筹措 回收期分析 竞争对手分析 内衣网站优势 认清市场竞争形势，细分市场 以整合资源为市场切入口 内衣网站的资源调配功能，此项功能满足体育资源供需两方面的需求，暂未发现竞争对手 实现闲置体育资源合理调配的难点是如何收集资源的利用信息，这种信息需要是即时的，因此需要解决信息的即时传递问题。 风险及其解决方案 由于公司的服务对象相对简单单一都是女性，在这一方面，容易发生管理问题，在这方面公司要做好管理工作。 业务规模扩大后，场所的管理人员需要增加，必要的时候聘请资深会员参与管理工作。 - * - 志当存高远 功到自然成 志当存高远 功到自然成 实践课题——黛安芬 小组成员：朱京府（组长）、 梁卫东、陈土坤 2006年4月7日 经营策略 财务盈亏分析 竞争与风险 内衣业每年为 世界带来4000亿 美元的收入 德国 中国 澳大 利亚 日本 目前，中国的女性内衣市场规模约为60亿人民币，1件胸罩人民币60元以上的中高档品牌市场规模预计约达人民币200亿元 德国黛安芬在规模高达人民币660亿元、迅速发展的中国女性内衣市场独领风骚。胸罩为主流的中国内衣市场，黛安芬果断地推出了人民币250元的高档产品。 每年产值达60亿—80亿澳元 中高档产品在内的2001年日本女性内衣市场规模为人民币280亿元 内衣广告 内衣用品 品牌内衣 中国的大部分内衣品牌都以20岁至30岁这一年龄段的女性为目标，但黛安芬却独树一帜地推出了面向14岁至17岁少女的胸罩以及面向孕妇的内衣，竭尽全力拉开与其它品牌的距离。  1 2 3 4 为了做好对黛安芬公司营销服务工作，盐城邮政速递业务局成立了黛安芬公司专项工作组，实施项目管理。 建立消费群体。 通过网站的运动馆所的介绍，采用免费入会的方式，组建各活动的俱乐部 ，后期可收一定的培训费等 商家加盟。 一方面在网站做广告，或进行链接，推介产品，收取广告费或链接费，另一方面通过厂家的加盟 产品销售。 以体育器材，运动服装、饰品为主，进行专业知识介绍，帮助消费者选择合适的体育用品。产品介绍可采取视频方式等方式。 B2C 主题活动：内衣专题；保暖家居；丝袜；激情系列；喜庆专题；泳衣；特价抢 初期网站投资： 一个国际域名 申请一条ADSL——包月130元/月 购买一台服务器——10000元（100M/250M高速虚拟主机空间 ） 聘请技术人员自行开发网页 域名.空间以及邮箱的服务时间为1年.由国内领先的网络服务商-时代互联 提供服务支持.确保您网站的安全运行. 10/30个企业同名邮箱，150/300M邮箱空间、邮箱系统支持WEB与POP3，自动回复、自动转发，空间自由分配 发展到一定业务量后再考虑采用主机托管方式 经营策略 2 3 4 以上海、广州两区作为公司开展业务的起点，原因是这两个地区消费能力强，人口较多，交通方便。建立品牌后，逐步向天津、北京开展业务 开展会员制，入会先不收费，对会员参加各类活动进行优惠。通过会员的宣传，吸引更多的人参加公司各响经营业务，当会员达到一定规模后，对会员进行细分，继续保留免费会员，对部分要求较高服务的会员收取一定的年费 销售内衣产品及其衍生物品。由于顾客消费意向较为明确，通过网站进行产品介绍，网下或网上交易方式。 在线导购：（专业model，线上试穿，与客户互动 ） 1 战略负责人：，持股10％，5万元 资本运营官：，持股10％，5万元 现场负责人：，持股10％，5万元 公关及出纳：，持股10％，5万元 营销负责人：，持股10％，5万元 行政负责人：，持股10％，5万元，董事会秘书 财务负责人：，持股10％，5万元，董事 董事总经理：（法定代表人），持股30％，15万元 独立 董事： 690,945.75 NPV：净现值 37.36% IRR：内含报酬率 4.18 3.70 　 690,945.75 1,820,340.4