某商业地产年营销总纲.pptVIP

文山·中央尚城2012年营销总纲 事必达营销中心 2012年4月 本提案仅供客户内部使用，版权归事必达所有，未经事必达书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布提案中的部分或全部内容。 版权声明 Copyright; All rights Reserved This article is for internal use only. SPEED holds the copyright of this Article. Without prior written authorization of the copyright holder, anyone shall not circulate, quote, use, copy, or distribute this article for any purposes 目录 一、第一阶段工作梳理 二、营销环境 三、营销策略 四、媒体推广策略及物料准备 五、 六、 一、前阶段工作梳理 自2011年贵公司与事必达签订服务合同以来，在贵公司各位领导的大力支持下，事必达运用对房地产的专业见解及丰富的服务大盘经验，积极为贵公司项目服务，一阶段工作完成以下事宜： 一、前阶段工作梳理 工作成果小结 一、前阶段工作梳理 结合贵司诉求，进行专业土地研判及梳理，提出更为科学的规划思路，增加住宅及商业面积，打造RBD休闲商业街以形成有别于竞争项目的核心竞争力，以此有效提升土地价值与并与贵公司达成共识； 原规划 提出更科学的规划思路 现规划 经济技术指标对比 完善前 完善后 相差 总建筑面积 316518.7平方米 378108.81平方米 61590.11平方米 商业面积 78009.3平方米 89014.01平方米 11004.71平方米 住宅面积 134425.4平方米 161455.37平方米 27029.97平方米 公寓面积 41765.2平方米 55334.60平方米 13569.4平方米 总户数 1136户 1414户 278户 地下建筑面积 55451.8平方米 70271.9平方米 14820.1平方米 一、前阶段工作梳理 项目VI系统设计和命名 确定项目形象定位、VI系统（项目LOGO、信笺、便笺、传真纸、工作牌、名片、皮面笔记本、伞、手提袋、信封、纸杯、档案袋） 一、前阶段工作梳理 前期工作 楼书设计 协助制片公司对项目宣传片的制作 一、前阶段工作梳理 1、售楼部使用表格设计 2、售楼部物料设计 3、售楼部所需物料表 4、围墙广告设计 5、电台广告语创意 6、置业顾问基础培训资料 7、文山市市调报告 二、营销环境 区域市场特征 区域市场哲处供远大于求的情况，改善性置业和刚性需求置业是其只要购买力，投资客户持币观望居多 文山市住宅价格是云南地州城市最低之一；商业放量是地州最多之一，其价格也是较高之一 区域单价跌升不明显，总体是上升趋势 房屋面积峰值区间较大，随着单价跌升，面积峰值下移：90平米-120平米，舒适两房和经济三房成为主力户型，四房及四房以上大户型需求比例减少，酒店式公寓也收到市场的关注 二、营销环境 市场小结 二、营销环境 区域市场地位是城市名片， 潜力存在，市场向好 单总价承受能力均增强， 高档化品质化市场已然形成 随着单价的跃升，控制总价， 降低其抗性已成必然之势 改善置业和刚性需求为主力军 稳中求胜”当为我们坚持不二的信条 竞争项目分析总结 我们选取中心片区炬隆·万商汇、炬隆豪庭、光大广场、硕峰·新天地、和谐世界城、恒厦广场六个竞争项目市场楼盘的去化情况分析，得到如下结论： 单个体量比较小 住宅基本都是点式设计、住宅价格都比较偏低，对商业价格期望大 都是挤压式开盘，集中点爆销售气氛 商业体量放量大，同质化严重 价格、区位、品质是影响消费者的主要因素 后期产品投放量巨大 项目都是本地开发商 二、营销环境 竞争项目分析小结 二、营销环境 市场现状 去化速度方慢 单价走高 进城