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组织发展与壮大 组织发展与壮大 前言 前言 • 一个有能力的人会选择工作而不是去迁 • 一个有能力的人会选择工作而不是去迁 就工作。 就工作。 • 社会上有两种人对工作有选择权，一是 • 社会上有两种人对工作有选择权，一是 学有专精的人，二是才高志远有能耐的 学有专精的人，二是才高志远有能耐的 人。 人。 • 最能表现自我的人，也有两种人，一种 • 最能表现自我的人，也有两种人，一种 是出资追求利润的老板。另一种人就是 是出资追求利润的老板。另一种人就是 推销员，尤其是出色的寿险推销员。 推销员，尤其是出色的寿险推销员。 • 保险的销售与其它商品的销 • 保险的销售与其它商品的销 售，有着许多不同之处，必 售，有着许多不同之处，必 须做好自我推销，因为全靠 须做好自我推销，因为全靠 标榜诚信，才能获得准客户 标榜诚信，才能获得准客户 的信赖与购买。因此这种“商 的信赖与购买。因此这种“商 品等于销售员”的销售工作， 品等于销售员”的销售工作， 是相当有成就的工作。 是相当有成就的工作。 • 只要你有气概、有诚意、有自 • 只要你有气概、有诚意、有自 信就可以从事保险销售了，而 信就可以从事保险销售了，而 且无须名人的推荐，更无须显 且无须名人的推荐，更无须显 赫的学历。这种选择较之其它 赫的学历。这种选择较之其它 工作更具有发挥的空间，所得 工作更具有发挥的空间，所得 到的回馈更是出乎预料的。因 到的回馈更是出乎预料的。因 为你拥有了真正属于自己的事 为你拥有了真正属于自己的事 业。 业。 诗经曰： 诗经曰： 凤 凰 鸣 矣， 凤 凰 鸣 矣， 于 彼 高 冈； 于 彼 高 冈； 梧 桐 生 矣， 梧 桐 生 矣， 于 彼 朝 阳。 于 彼 朝 阳。 第一章 激励 第一章 激励 危机处理 危机处理 寿险营销员 寿险营销员 是繁荣社会经济的尖兵，同时 是繁荣社会经济的尖兵，同时 也是家庭幸福及家庭经济效益 也是家庭幸福及家庭经济效益 的设计师。 的设计师。 • 保险行销的难度，是业绩的来源与开 • 保险行销的难度，是业绩的来源与开 源问题，这事关专业的学养，即便再 源问题，这事关专业的学养，即便再 努力也是于事无补。 努力也是于事无补。 • 什么是危机呢？如增员不利、组织萧 • 什么是危机呢？如增员不利、组织萧 条、准保户来源枯竭，这就是严重而 条、准保户来源枯竭，这就是严重而 致命的危机。 致命的危机。 造成这种危机的原因有三： 造成这种危机的原因有三： 一．对专业技术的学艺不精、建立人际关系经 一．对专业技术的学艺不精、建立人际关系经 验不足，导致对市场开拓的效果欠佳。 验不足，导致对市场开拓的效果欠佳。 二．警觉心不足，就是对已成交的契约，以及 二．警觉心不足，就是对已成交的契约，以及 答应跟随你来做保险的新人中途变卦，没 答应跟随你来做保险的新人中途变卦，没 有一路掌握到底而产生了危机，不是一再 有一路掌握到底而产生了危机，不是一再 的拒绝，便是避而不见。 的拒绝，便是避而不见。 三．就是保险销售伙伴容易腐败，只要业绩繁 三．就是保险销售伙伴容易腐败，只要业绩繁 荣了一阵子，得到荣誉，也赚到了钱，便 荣了一阵子，得到荣誉，也赚到了钱，便 忘了自己是谁而堕落起来。 忘了自己是谁而堕落起来。 • 很多人认为这一