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POS多应用培训材料 湖南高阳通联信息技术有限公司 20010年6月 目录 一、业务分析 二、业务介绍 三、产品介绍 四、商务模式 五、落地可行性分析 POS多应用平台项目背景 中国移动中国移动 POSPOS专业化服务商专业化服务商 移动商户移动商户 百富百富POSPOS • 移动PMS版本管理混 • POS安装下载、参数 • 高频率应用性商户需 • 市场竞争激烈，各种 乱乱 ；； 设置等过程对人力成设置等过程对人力成 求增加求增加 ，，灵活销售急灵活销售急 利益关系错综复杂利益关系错综复杂 ，， • SIM卡多应用对POS 本要求较高； 切； 百富POS销售出现局 多应用的版本、程序 • 卡片多应用技术不稳 • 目前POS网络应用单 部下滑，需要新的应 应用要求增加； 定导致初期阶段故障 一，无法满足多应用 对方案； • 移动对自有POS维护 较多，维修人力成本 需求； • 百富P80\R50的核心 效率低下； 大； • 商户开设增值服务的 竞争力不足，无法在 • 移动自有PMS全网升 • POS厂商多，网络接 需求变大，而POS承 硬件、软件上以压倒 级反映慢，对各省需 入维护成本大； 载能力有限。 性的优势赢得市场份性的优势赢得市场份 额。 求反映迟； • POS专业化服务缺乏 核心竞争力，商户拓 • 改造或兼容移动PMS 展难度增加展难度增加。 或者是改变百富或者是改变百富POSPOS 销售的一个战略方向。 市场需求分析 市场现状已经对移动商户拓展形成一道新月形锁链， 利用好市场需求就是为通联戴上新月形项链。 需求一 ：SIM卡的多应用推广 SIM卡的多应用对POS多应用需求增加 需求二 ：POS多版本灵活应用 POS系统网络应用的单一性 POS系统网络目前应用于交易信息的流转 POS系统网络非兼容性，POS专业化服务团队粘性不佳 需求三 ：POS专业化服务商成本降低需要 程序等运维的复杂性，维护效率低下； 人员要求多，人力成本需要降低 其他成本渐增所引发的问题； 需求四 ：商户对POS增值服务需求增加，而 既有POS没有为移动商户带来额外的利润收入  POS应用没有满足商户户营销、增值服务务等需求 间接增加商户不接受移动POS的可能性 POS多应用平台市场分析 多应用平台多应用平台 对接SIM多应用平台对接SIM多应用平台 平