征服市场培养杰出行销人员的20个权威策略 (德)汉斯·克里斯蒂安·阿特曼著郦红译.pdfVIP

第 1 页 前　言 顾客只选择强者的产品 我们知道在 营销活动 中，有这样一条颠扑不破 的法则 “顾客 只选择 强者 的产 品！”为什 么如此 ？ 因为在顾客 的潜意识 中，他们 自身也想在生活 的游 戏 中成为强者 。而帮助他们实现这个愿望 的推销人 员 ，将 成 为他 们 未来 生 活 的“良师 益 友 ”。这 些 成 功 的销售 人 员 ，将 在 他 们 日后购 买私 人 保 险、汽 车、不 动产或购置办公设备 、甚至微小 的螺钉亦或是选择 经商摊位时 ，将成为他们首要 的也是最具影响力 的 意见提供者 。 每个人都期盼在 当今这个竞争 日趋激烈 的社会 中成为 强者 ，每 个人 都想事业 发展 ，大 有 作为；每 个 人都想成为公众认 同、受人瞩 目且有影响力 的成功 人士 。它不仅给人带来成功 的喜悦 令人精神满 足 的成 就感 。也使人 更具有优 越感 ，处事 愈泰 然、信 心更