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唐人医药母亲节促销策划书 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 9 页 一、营销环境与市场分析 1、营销环境 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。 秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。 　　 药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。 2、市场分析 唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。 5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。 二、促销目标 1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。 2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。 三、促销提案 1、方案细则 促销主题 “温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康 活动时间 活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。 促销对象 有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。 促销地点 唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。 促销产品 促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。 将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。 将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。 促销方法及具体内容 附送赠品：? 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。 ? 活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医 药卖场及分店获取。 ③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。 抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用（限带3名家人）。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。 折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。 促销媒介 电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在2012年5月4日—5月13 日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，传播活动信息，扩大活动接触度。 售点媒