深圳楼市常见促销手段及效果评估.pdf

§ 深圳楼市常见促销手段及效果评估 本报告是严格保密的。 按照营销手段的作用，我们将营销手段分为促进成交、 营销手段的种类 营销手段的种类 促进上门和促进进线三类 常见的营销手段主要包含：核心卖点提炼、展示与现场包装、宣 传与推广、促销、活动等。 按照营销手段的作用，我们将淡市下的手段分成三类： 促进成交、促进上门、促进进线 1 价格手段 促进成交 2 加强服务 3 现场包装 1 旺场活动 营销手段 促进上门 2 拓展渠道 3 体验式营销 促进进线 1 宣传 本报告是严格保密的。 2 促进成交的营销手段评估 促进成交的营销手段主要有哪些？哪些手段 对成交的促进作用更加有效？ 1 价格手段 2 加强服务 3 现场包装 深圳市场各区域项目价格均有不同程度的下调，最高下 价格手段 价格手段 降比率达到30%以上 区域 福田 南山 坂田 龙岗中心城 宝安 布吉 项目名称 高发城池 中城天邑 星河丹堤 后海公馆 中信红树湾 春华四季园 万科城 中央悦城 公园大地 阳光海 富通城 慢城 开盘价格 23000 23000 30000 25000 35000 14500 40000 11000 19000 15000 13000 10000 目前价格 18000 23000 30000 25000 35000 13000 35000 11000 16000 11000 9000 9000 下降 5000 0 0 0 0 1500 5000 0 3000 4000 4000 1000 降价幅度 22% 0% 0% 0% 0% 10% 13% 0% 16% 27% 31% 10% 从区域来看， 宝安区降价幅度最大，降幅在30%左右；南山区域降价幅度最小，项 目价格基本没有变动； 从物业类型来看， 普通住宅降价幅度较大，降幅在10%-30%之间，而豪宅项目降价幅度 较小，一般在15%以内，甚至没降 本报告是严格保密的。 4 目前，项目降价分为直接降价和间接降价两种方 式，以特价房为代表的