财险拜访促寿险销售.pptVIP

通过财险拜访，促进寿险销售 寿险销售业绩提升取决于什么？ 有足够的准客户 有足够的拜访理由和借口 有充分导入保险的话题和技巧 有勤于拜访的习惯 客户有保险意识和资金 （以上内容也许不是销售的全部，是不是销售中需要的？) 通过财寿险的业务互动，能否为我们的销售提供这些方面的支持和帮助呢？ 有足够的准客户？ 现在车辆的购买量越来越多，那个客户买车了明显都会知道，如果通过车辆险业务服务了这个客户，那么他就变成了你的寿险准客户。 我们很想让每个家庭都变成我们的准客户，如果每个家庭都购买一份家庭财产保险，那么他们都会变成我们的准客户。 有足够的准客户？ 让大企业老板变成准客户，你可以让他的员工买一份意外险，也可以为他的企业买一份企财险，还可以给他的车辆办一份保险。 有足够的拜访理由和借口？ 对于老客户，在没有新险种，没有催缴费，没有红利通知书，我们有什么更好的拜访理由和借口？是否有人还怕见老客户？ 如果有了财险，我们是否可以这样说：我们公司现在也有了财险业务，我知道你家有车，顺便帮你做个服务，为你车辆险跑跑腿。（或者是说，不知你想不想保家财险，挺合算，过来问问你） 有足够的拜访理由和借口？ 对于新介绍的客户，在不知底的情况下，如果不好意思贸然介绍寿险，那么这些财险的销售都是很好的过度，也是轻易不会被拒绝的理由和借口。 有充分导入保险的话题和技巧 从已承保的财险导入寿险话题，比直接向客户导入寿险话题较为顺畅。大家都知道，客户对车辆险，家财险，企财险的排斥程度较少，容易导入话题。 1.车辆都保了险，人不是比车更重要 2.车保险是怕高额的维修费，人难道不考虑 将来高额的健康费用 有勤于拜访的习惯 懒于拜访有时是害怕拒绝，有时是没有足够的借口，有时是没有准客户。 借助财险的销售，哪怕是一个销售的借口，也有利于消除拜访的懒惰。 客户有保险意识和资金 有保险意识和资金的客户是最好的准客户，如果你的客户是车辆险客户，那么至少是有一定经济实力的客户，保险意识看他如何对待车辆保险而谈。 如果我们的准客户基本没有车辆，那么他的资金和保险意识又会怎样？ 同时，开展财寿险的互动有利于我们自身的综合发展，比如，收入的增加，团队的发展，影响力的扩展等 增加自身的收入，提升人员留存率 财险的销售费用可以适当补贴寿险的服务费用 在中国人寿挣到钱才能更有信心留存 拓宽业务范围，吸引新人加盟，缓解增员压力 吸引从事财险的业务员加入人寿，从事财寿险整体销售 吸引同业寿险人员加盟 吸引新人加盟 增强客户对中国人寿品牌的认同与信赖 把车险送到别的公司对我们的品牌是不是一种损失，对我们自身的业务是不是失去了一种帮助。 客户所有的需求在我们公司 得到解决，就增加了一到维护 客户的壁垒。 小结 财寿险的互动一定是为推动寿险和财险全面的发展而设定的。 一是：通过财险的销售为个人寿险的销售提供以上的帮助。提高自己的展业技能和应对当今市场的竞争能力 小结 二是：通过财险的销售为寿险的销售增加一定的展业费用，深挖客户资源，多方面满足客户的需求，以超值的服务赢得客户的信赖，整合客户资源。 小结 三是：通过财险增加准客户，增加收入，要避免只为挣百分之几的手续费而跑偏，我们的互动是能为我们的寿险主业提供服务的，是能为我们积累准客户，树立公司品牌做服务的，不该领着你的客户跑到别的公司，丢失积累客户的机会。  我们都希望自己能成为展业高手，但一定要注意方法，互动业务的开展一定会帮你 “曲径通幽”。 中国人寿——中国保险业的航空母舰 * * * *