2019年出口合同的磋商和订立 .ppt

数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。 案例7.3 A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证，正准备按信用证要求规定发运货物，或商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。 A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》，对此案进行裁决。 (三）接受生效的时间 《公约》：到达生效和某行为作出时生效 NOTICE；《公约》18条第3款规定：但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？ 案例 7.4 接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的速度程度。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。 18条第2款： 18条第3款： 但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 （四）逾期接受 （案例7.5） 我出口企业对意大利某商人发盘限10日前复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？为什么？ 《公约》第21条 第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。 第2款：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常，能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 （五）接受的撤回和修改 《公约》第22条： 接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人。 练习 8.1 下面是我出口公司与科威特某商行洽谈蝴蝶牌缝纫机JA200型的往来电传，指出哪些是询盘，那些是发盘，那些是还盘、接受？ 1、9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA200 3000架，即装请报价 2、9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA200 3000价木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限6日复到此地 3、9月5日来电：你3日电传歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复 4、9月7日去电：你5日电传最低60美元12日复到此地 * * 第七章 出口合同的磋商和订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 第二节 出口交易磋商的程序 第三节 合同成立的时间和合同生效要件 第四节 合同的形式和内容 一、交易磋商的形式 口头：面对面的磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件 第一节 出口交易磋商的形式和内容 《中华人民共和国合同法》第11条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等 《公约》第十三条： 为本公约的目的，“书面”包括电报和电传 二、交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内容 主要内容：quality、quantity、packing、 price、delivery、payment 次要内容：inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur 1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款…… （二）一般交易条件（general terms