澳洲黄金海岸公寓、别墅营销推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 澳洲黄金海岸公寓、别墅营销推广方案 Agenda 目录 澳洲黄金海岸市概况 竞争市场分析 产品SWOT分析 产品定位 目标客户定位 销售策略 推广策略 澳洲黄金海岸市概况 澳洲黄金海岸市概况 澳洲黄金海岸是澳大利亚昆士兰州东南海滨休养地。位于布里斯班以南。因绵延长达32千米的金色海滩而得名。 黄金海岸拥有白色的沙滩，晶莹清澈的海水，激动人心的主题公园，迷人的野生动物，这里是冲浪者的天堂。买一杯咖啡，坐在露天的沙滩咖啡座，享受独特的海风及温暖的阳光。 竞 争 市 场 分 析 由于2010中国政府宏观调控，国内房地产投资市场受到不同程度的影响。中国投资者将目光投向海外房产市场，据调查显示：澳大利亚乃是首选。另外澳元上涨的预期也是因素之一。 竞争市场分析 澳洲黄金海岸湖边独栋别墅 澳洲黄金海岸高尔夫别墅 澳洲黄金海岸小区套房单元 产 品 SWOT 分 析 Strength - 优势 位置优越 稳定、透明、成熟的投资市场 可供开发土地资源稀缺 永久业权 快速的人口增长 世界一流的生活水平 高品质的教育模式 完善的医疗服务体系 产品SWOT分析 Weakness - 劣势 海外地产，产品互动性不强 产品价格偏高 结构可变更的灵活性较低 海外类似诈骗集团的存在,在业内有一定负面影响 产品SWOT分析 Opportunities – 机遇 Threats – 挑战 中国房地产市场的宏观调控影响 国际投资人纷纷关注澳洲房地产市场 澳元持续上涨升值的预期 该地区未来强大的升值潜力 产品投资性强 销售单价较高 产品的认知度还有待提高 产品SWOT分析 产 品 定 位 产品定位建议 为保证项目整体档次、品质，结合当地实际情况，并考虑客户购买的风险性和投资的长远性等因素，建议本案产品定位为投资性房产产品。 Product Positioning 产品定位 投资性房产产品 定位理由 项目地理位置优越 成熟的旅游氛围（渔人码头、国家公园、梦幻世界、海洋世界、神仙湾、鸟园、华纳电影城） 高品质教育模式（阿德莱德大学、麦考瑞大学、墨尔本大学、莫纳什、昆士兰大学、科廷大学、迪肯大学、昆士兰科技大学、斯威本科技大学、悉尼大学） 市场同类型产品稀缺 该地区未来强大的升值潜力 产品投资性强 Product Positioning 产品定位 目 标 客 户 定 位 国内高端商务人士 有留学澳洲需求的高端人群 国内地产投资者 Targeted Buyers Positioning 目标客户定位 目标客户定位 Targeted Buyers Positioning 目标客户定位 专业投资理财人士 高收入人群 三资企业及私高管人员 金融、贸易、传媒的从业人员 国内的商务 人士及投资人 目标客户细分 对该区域的升值有足够信心 对该产品高度认可 处于中高层社会地位 具有较强的投资意识 年收入1000,000元以上的人士 曾有海外生活经历 追求生活的品味及质量 多次置业行为 Targeted Buyers Positioning 目标客户定位 目标客户特征 销售策略 本案 智优 资源 挚阳 资源 电子 网络 同行 客户 介绍 耳语 口碑 SP 促销 展会 推介会 邮寄 媒体 销售通路 Sales Strategy 销售策略 推 广 策 略 高端形象入市，确定本案领先的市场地位： 借助澳洲黄金海岸成熟的国际品牌形象，树立本案的高端市场形象； 针对高端窄众客群，强调项目的核心价值，进行有效的整合传播。 推广定位 Marketing Positioning 推广定位 执行高端品牌传播路线，树立本案高品质的市场形象； 结合不同的传播载体特性，通过有效的媒体组合，最大化发挥载体的传播优势，准确传递项目的核心价值； 以针对性较强的高端专业媒体传播为主，大众媒体传播为辅。 Marketing Strategy 推广策略 媒介传播策略 选好发力点：选择有冲击性的新闻事件，针对目标客群进行大规模广泛传播，如：召开大型新闻发布会、投资推介会 多渠道推广：纸媒、网络、户外、广播、公关活动、展会、推介会 Marketing Strategy 推广策略 推广手段 Marketing Strategy 推广策略 推广费用 推广费用： 元 前期费用： 元 备注：本案具体的营销推广方案有待双方协商确定 THANKS! 挚阳广告 营销策划部 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *