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流通组织的商圈理论 零售业是一种地利性产业 Location, location and location ! 如果零售企业处在一个顾客不易到达的地方， 那么，无论其定位、产品、服务等有多么出 色，也难以弥补这一先天性缺陷。 零售业选址非常重要，要选好店址就要 进行商圈分析。 一、一、商圈概述商圈概述 一一、、商圈概述商圈概述 1. 商圈又称商势圈，是指店铺能够有效吸引顾 客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来 到企业的距离范围。 2.商圈分析，就是对影响商圈的人口结构、生 活习惯、产业结构、交通状况、商业氛围等因 素进行实地调查和分析，为选择店址、制定和 调整经营策略提供依据。 3.科学地确定商圈范围的意义： 可具体了解消费者的构成及其特点，以确定自 己的目标市场。 可深入分析企业市场活动范围内的竞争状况， 有针对地开展市场营销。 可了解本企业的地理环境和交通状况，采取相 应的营销策略。 可以合理地选择开设分店或连锁店的地理位置。 二、商圈的层次 核心商圈是指最接近店铺的区域， 顾客来店最方便，能吸引55%～ 边缘商圈 70%的顾客 。 次级商圈 次级商圈是指核心商圈的外围区 域，顾客来店购物比较方便。能够 核心商圈 吸引15%～25%的顾客。 边缘商圈是指除核心商圈和次级商 圈以外的剩余顾客，在这个区域内 顾客来店购物不够方便。边缘商圈 能够吸引10％左右的顾客。 三、三、影响商圈的因素影响商圈的因素 三三、、影响商圈的因素影响商圈的因素 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类及价格 4.竞争店铺的位置 5.顾客的流动性 6.交通地理条件 四、商圈分析的主要内容 （ 一）人口特点 人口总规模与密度 年龄状况 人均可支配收入 （ 二）竞争者状况 竞争者的数量与规模 竞争者的优势和劣势 市场饱和度 商圈的饱和度 商圈的饱和度通过饱和指数来反映商圈的饱和度通过饱和指数来反映 商圈的饱和度通过饱和指数来反映商圈的饱和度通过饱和指数来反映 C´ RE IRS＝ RF 其中：C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； RE为某地区每一顾客平均购买额； RF某地区经营同类商品的商店营业面积； IRS某地区某类商品零售饱和指数。 例题：甲、已、丙三个地区，其顾客与商店的情况如 下表，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。 顾客与商店的情况表顾客与商店的情况表 顾客与商店的情况表顾客与商店的情况表 项目 甲地区 乙地区 丙地区 潜在顾客人数 （C）（万人） 15 10 8 每一顾客的平均购买额 （RE） 240 200 150 经营同类商品的商店总面积 （RF）35000 30000 25000 150000´ 240 IRS＝ = 1028.57 甲地区： 35000 零售饱和指数越高，越