创造源源不断的组织成长.pdf

创造源源不断的组织成长 创造源源不断的组织成长 我们征服的并不是山的本身, 我们征服的并不是山的本身, 而是在超越自我的极限. 而是在超越自我的极限. 意大利著名登山家梅斯纳尔 增员理念篇 增员理念篇 我们为什么要增员 我们为什么要增员 增员就是增元 增员就是增源 增员就是增缘 增员就是增远 增员就是增圆 增员就是增原 增员就是增援 增员就是增愿 增员就是增园 增员必须不断适应市场的变 增员必须不断适应市场的变 化 化 1、增员工作状况每年在变化 2、我们的观念必须要随之更新 3 、实践是检验真理的唯一标准 增员是主管不能停止的工作之一 增员是主管不能停止的工作之一 1、主管的两项基本工作： 创造源源不断的业绩、发展组织 2、增员是主管必须要做的工作 3 、增员必须源源不断 大量的名单是成功的基础 大量的名单是成功的基础 1、增员的困难在什么地方？ 2、名单从何而来？ 3 、如何利用名单？ 团队合作是增员持续发展的必要 团队合作是增员持续发展的必要 条件 条件 1、如何面试？ 2、如何培训？ 3 、如何辅导？ 五、有经验的主管不一定找有经 五、有经验的主管不一定找有经 验的业务员 验的业务员 1、以前的经验并非成功的关键 2、文化不一定能融合 3 、忠诚度不一定够 六、确实利用增员影响力中心 六、确实利用增员影响力中心 1、准增员对象是最好的影响力中 心（1加1增员） 2、利用有关客户提供名单 3 、让客户为你增员 七、增员是主管在保证自己业务 七、增员是主管在保证自己业务 和收入的前提下，另外的工作。 和收入的前提下，另外的工作。 1、收入必须保证 2、利用额外的时间作增员 3 、时间必须固定且持之以恒 八、增员就是组织的新陈代谢 八、增员就是组织的新陈代谢 1、不增员即死亡 2、增员会促进老业务员，带动新 业务员 3 、增员是组织欣欣向荣的保证 增员之来源篇 增员之来源篇 增员之来源 增员之来源 1、认同的人 2、良好学识的人 3 、以前成功的人 4、有潜在市场的人 5、急于成功的人 6、健康良好 7、家庭支持 8、仪表、风度、道德观 增员技巧篇 增员技巧篇 增员对象从何而来 增员对象从何而来 1、专业引进 2、客户中增员 3 、利用广告、职介、网络 4、创业说明会（公司介绍、行业 介绍、制度介绍） 5、信函推广 增员面谈 增员面谈 谈“你” （对方）--谈工作 谈“你” （对方）--谈工作 --谈理想 --谈理想 --谈生活