洋房营销及推广方案.pptVIP

敬启： 关于房交会推广成本的重新思考——47万亦或27万？ 关于一里洋房全面成本控制的善意提醒： 推广成本1.5%~2%以内； 样板房成本3000~3500元/平米以内（含设计费、装修及家具）； 售楼处成本2500~3000元/平米以内（含设计费、装修及家具）； 建安成本（洋房）1000元/平米以内（含聚苯保温板及彩铝双层中空玻璃窗）； 园林造价180元/平米以内（以绿地面积计） ； 智能配套户均1200元（含洋房及高层）。 特色服务： 小区业主直通车（一里洋房—明珠广场） …… 阶段性营销推广策略大纲 2006.8-2006.11 AUG 6. 2006 瑞泽源·一里洋房 2006瑞泽源·一里洋房整体推广阶段划分 第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月） 第二阶段：品牌预热期（2006年8月——9月） 第三阶段：开盘强销期（2006年10月——11月） 第四阶段：持续销售期（2006年12月——2007年1月） 第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月） 【A】4月：“新南城”概念导入 呼应晚报、商报“141”城市规划新闻专题活动，初步在媒介导入“新南城”概念，“新新南城，亲亲小镇”等软文借助大众媒体相继出街，揭开了概念导入的序幕。 【B】5月：“五一·人居展”惊艳全场 依靠产品的新颖性及在合肥市场上的独特性，人居展期间，共登记客户700组，金卡2组，银卡1组，VIP会员686组，初步在合肥市场上打开突破口，受到客户的较高评价与关注。 【C】5-6月：推广力度进一步加大 ◇ 市府广场天徽大厦首层外场销售接待厅入场装修 ◇ 银滩会所临时展示活动 【D】7月：圈层推广活动展开 ◇ 7月9日，首场产品鉴赏会隆重举行（共约330多人参 加产品鉴赏会，现场气氛热烈而有序。） ◇ 7月18日，外卖场亮相开放（该选址的优越性，为客 户咨询与了解提供了方便。） 第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月） 由于产品的优越性与独特性，同时较好的借助媒体宣传效应，截止2006年8月6日，共登记来访客户1100 组，入会 729组，金卡 17组，银卡1 组，精英卡 701组。 第一阶段：品牌导入期小结 营销目标 传递“小镇生活模式”及“花园洋房”的价值内涵，树立全新的居住价值标准，提高花园洋房的市场知名度与认同度，为9月底项目的亮相预热。 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广思路 【A】逐步建立一里洋房“新南城·30万平米欧洲假日小镇”的 品牌形象及小镇规划模式所带来的社区生活价值。 【B】将“花园洋房”的概念进行层层剖析，让市场逐渐了解、 熟悉、并认同甚至开始向往这样的生活方式，让“花 园洋房”成为合肥购房者的新宠。 【C】在“一里洋房”及“小镇·洋房”的品牌知名度与认同度得到 提高后，再行强势炒作一个全新的置业理念——” 换房 了！“与”换洋房！”不仅可以再次带动市场对花园洋房的 产品及一里洋房项目的关注，而且也可为为11月底开盘 积蓄更高的势能。 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月——9月） 推广主题构想 【A】“欧洲假日小镇 —— 一种人本的社区居住价值回归！” ◇ 推广攻略 1、邀请城市规划专家、市民代表与各大媒介举行圆桌论坛； 2、邀请国外著名建筑规划师现场讲演； 3、对庞德巴里、阿尔斯菲尔德进行”社区价值“解析（由同济大 学规划专家或马俊伟供稿）。 （暂定9月上旬） 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！ 花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房——生活的另一种味道！ 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！ （住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓） 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 ◇ “住公寓，还是住洋房？你说呢？” ◇ “为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开启新 南城的花园洋房居住新时代！” 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） ◇ “公寓产品VS洋房产品” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？” 推广主题构想 【C】媒体炒作“换房了！换洋房！”概念 ◇ “2006，合肥，换房了！” ◇ “从此，我们要住花园洋房！” ◇ “一里洋