美式独栋别墅营销推广策略.ppt

第二套 白宫 1、原型取自白头海雕，即美国的象征——自由之鹰。白头海雕素有“百鸟之王”美誉，与本案傲然群盘的唯我独尊地位相吻合。 2、借鉴美国星条旗为VI符号，50个星在美国国旗中代表50个洲，运用于本案则寓意50幢独栋别墅产品，竖条则美隐喻了美国经典豪宅的建筑形制——高大直立的门柱、窗框等建筑线条。 logo组合： 鹰与星条的组合，充分表现出项目的美式韵味，以及巅峰级建筑产品的大气、尊贵、奢华； logo以金色为基础色，璀璨又不失内敛，流露着一种家族的传承感，徽印出世家的荣耀与风华。 报纸稿 VI延展 当第一艘五月花号登上北美洲大陆。 一块刻有1620的石头，见证了美国传奇历史的开端…… 1908年，第一辆美国福特车的诞生 见证了人类工业革命传奇的肇始 从肯尼迪家族到布什家族 权利巅峰的旷世传奇风云际会 一座白色建筑深深影响了整个世界的历史 也书写了一部蔚为壮观的建筑传奇 从美利坚到中国天津，传奇仍在继续…… ——环球大师顶级作品 ——城市中心独岛独栋 ——梅江传统富人区 ——纯粹美式豪宅体验场 设计传奇 建筑传奇 规划传奇 地段传奇 ——亿级墅区前所未见 文化传奇 一个不朽的传奇 slogan 第二方案 案名主推二 白宫 备选 零号岛 五十州 形象定位探讨 如果自我信仰有一种形状，它很可能是这样的。 你会记住什么？ 四季酒店 只为下一代珍藏 百达翡丽 平面绽放 第一套 梅江岛 logo以项目地块的岛屿形状为符号基础，辅以梅花形徽章。 石形立体的岛屿形状，不但表明了项目的地脉特征、岛居人生的尊贵感，石头的质感更传达出一种笃定、稳若泰山的尊贵气度； 梅花徽形则象征了坚韧不拔，百折不挠，奋勇当先，自强不息的精神品质，一如百年兴旺家族的世袭品质。 人是建筑的基点 人是广告的主角 真正的豪宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，豪宅需要超一流的小众营销和客户管理，豪宅也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。 不难理解，为什么豪宅全世界都有，最贵的却永远是英国的百年老宅。当来自全世界的富豪在那些斑驳陈旧的老房子上掷下成亿英镑的时候，他们想要的恐怕不是豪宅的堂皇和舒适，而是房子（建筑）本身所承载的历史，以及前主人的尊贵。与其说他们买的是房子，不如说买的是 古董。真正重要的是文化，是住在房子里的人。 【让我们认识他们】 35-55岁，以私营企业家、商人、跨国企业CEO等为主。有做实业的、上市公司的老板；也有做高科技的、证券的；有知名律师也有著名演员。 身价1亿——几十亿 客源分析 天津、北京为主的富豪为主 辅以外籍华人、港台为辅，少量欧美、韩国境外人士 品牌联想：和他们联系紧密的品牌是：劳斯莱斯、宾利、法拉利、Rolex劳力士、Piaget伯爵、Audemars Piguet爱彼、Vacheron Constantin江诗丹顿Hermes爱玛仕、Guccj古琦、Givenchy纪梵希、De Beers黛必而斯、Cartier卡地亚、Tiffani帝凡尼Davinei达芬奇、LV路易威登。 (1)身价高 他们是个行业的最顶层人士，高身价是他们的共同点。生活半径大。 (2)小圈子 富豪们的社交停留在一个圈子。一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。 族群描述 (1) 身份地位、精神满足 财富到了这个层次，就要有这样的房子与己匹配。这时的顶级豪宅就是奢侈品。像女性带红宝石、钻石一样，其实没有太大的实用价值，就是一个身份、地位的象征。 (2) 生活生意的延伸 不少客户买顶级别墅有特殊需求，就是希望朋友过来谈生意、做客可以有一个理想的环境。 购买心理 (3) 社区高尚性、尊贵性、私密性 看重顶级别墅的就是社区里住的人不杂，身份和地位都相当，社区的环境质量、私密性和安全系数都有绝对的保障。 (4) 片区城市地位和文化 比较关注项目所在片区在整个城市的地位和文化内涵，必须是离城市不远、高尚的国际化的居住板块，必须是有深厚文化积淀的板块。 (5)建筑 别墅本身的建筑风格和社区的园林、街区规划都是符合他们口味和审美观的，建筑和整个小区的风格可以体现他们不一般的高雅情趣和荣耀。 信息接触渠道 传统的大众媒体对顶级富豪们失去了效果，他们的信息获取渠道多半来源于小群体、朋友圈的口碑传播、高尚杂志、网络等。另外，游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、机场、五星级酒店是他们经常出入的地方。 汪兴政，出生于1953年，小时候家中做绸缎生意， 还颇有些“资产阶层做派”，后来经历“反右”和“文革抄家”，乃至到了改革开放，他从印刷厂辞职下海当起了个体户。从服装行业到俱乐部，他深谙如何在传统与现代的激荡中保有个性与美。后来他又先后开创了主题餐厅鲜墙房、乾门和以及“美得一踏糊涂，贵得一塌糊