《NTT在销售人员甄选中的应用》.pdf

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 《《NTT在销售人员甄选中的应用在销售人员甄选中的应用》》 《《 在销售人员甄选中的应用在销售人员甄选中的应用》》 讲师讲师：何尚：何尚 讲师讲师：：何尚何尚 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 整体你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况: • 典型的红色性格 • 典型的蓝色性格 • 典型的黄色性格 • 典型的绿色性格 • 红+黄 红+绿 • 蓝+黄 蓝+绿 • 黄+红 黄+绿 • 绿+红 绿+蓝 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 1. 优秀销售人员的基本要求优秀销售人员的基本要求 优秀销售人员的基本要求优秀销售人员的基本要求 1) 从顾客的眼光来看：形象好、 诚实、 可靠、 有知识/能力 、 有礼貌、会帮助人的销售人员是顾客最欢迎的销售人员，他们必 定能取得良好的业绩； 2) 从公司的角度来看：能承受风险、 强烈的使命意识、有解 决问题的能力、 认真对待顾客、 仔细做好每次访问、 年轻的、 知识结构全面、心理素质好、 对公司良好的认识的销售人员 将无疑是一个好的销售人员，我们期望他们能在工作中取得非 常好的业绩。 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 2. 销售人员的目标销售人员的目标 销售人员的目标销售人员的目标 • 如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行 业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是： A. 销售量 B. 产品覆盖率 C. 市场占有率 4 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 3. 销售量目标达成必备素质3. 销售量目标达成必备素质 3. 3. 销售量目标达成必备素质销售量目标达成必备素质 • 积极肯干的行为：我们在考察销售人员的素质时，往往自觉不自觉地 将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是销售人员录用 的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度 上其实就证明该销售人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可 能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良 好的销售量目标。 • 善于学习的态度：销售本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能 在销售过程中不断学习的销售人员，将能很快脱离基层的圈子，向更 高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的销售人员，同样还是 可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。 5 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 NTT应用NTT应用:: NTTNTT应用应用:: • 积极肯干的行为：黄色系，蓝色系的人相对比较积极，个人达成 目标的欲望比较强烈 • 善于学习的态度：黄色系，蓝色系，红色系的人都比较善于用各 种方式进行学习 • 应用：销售量达成的人员类型中比较合适的有 黄＋蓝，黄＋红，蓝＋红 • 考量的主要指标：主动性，学习力