基于博弈模型的手机游戏定价问题研究-产业经济学专业论文.docxVIP

I I 摘 要 伴随着智能终端的发展与通信技术的不断提升，我国的手机游戏市场迎来了 爆发式发展的时期，手机游戏用户由功能机平台向智能终端平台快速迁移，市场 规模保持平均 20%以上的增长。2013 年，中国手机游戏市场的占有率为 13.5%， 较 2012 年的 5.4%提升了 8.1 个百分点；而截至 2013 年 12 月，我国手机游戏用 户数为 2.15 亿，较上年底增长了 7594 万，增长率达到 54.5%。 智能手机游戏市场快速发展，用户规模也持续增长，这将成为众多智能手机 游戏开发者的必争之地。然而对于手机游戏开发者而言，要想抓住市场的发展机 遇，就不能忽视整个营销中非常重要却最易被忽略的定价环节。麦肯锡的调查结 果表明，1%的价格提升将增加 11.1%的利润，远远超过固定成本降低、销量增加 等提升的利润比。价格是增加利润的有效手段，而在实际运作中，参照竞争产品 进行定价是许多没有定价策略的公司最常用的定价手段。手机游戏市场缺乏最优 化的定价策略。 本文首先深入研究了定价理论与在定价问题中经常使用的博弈理论的基本 内容与相关模型，在理论调研的基础上对手机游戏市场现状进行了分析，包括市 场规模、用户规模与竞争格局，并进一步分析了手机游戏市场的定价机制。在此 基础上，应用经典 Bertrand 博弈模型分析了手机游戏市场定价同质化这一问题产 生的原因；之后应用 Hotelling 博弈模型，根据手机游戏市场的特点予以修正，并 引入创新系数，探讨手机游戏市场的差异化定价。最后结合分析结果与手机游戏 市场实际情况，从产品创新、营销推广、用户维护方面给出市场的定价决策与利 润优化建议。 关键词：手机游戏，定价，博弈模型 II II Abstract Along with the development of the intelligent terminal and communication technology, the development of China’s mobile game market is in the explosive period. Mobile game users are transferring form function machine platform to the intelligent terminal platform in fast migration and the growth rate of the market is more than 20% on average. In 2013, China’s mobile games market share is 13.5%, increasing 8.1% which is 5.4% in 2012; in December 2013, mobile game users increase 75.94 million to 215 million, with a growth rate of 54.5%. Intelligent mobile game market is developing fast; the user scale also continues to grow. There will be a number of intelligent mobile phone game developers to compete in the market. For mobile phone game developers, they cant ignore the important but the most easily overlooked state during marketing-pricing. McKinsey survey found that 1% increase of the price will increase 11.1% of the profits, far more than the contribution of fixed cost reduction, and sales increase profits. Price is an effective means to increase profits, however in actual operation, with reference to many competitive product pricing is most commonly used means of pricing of the company. Mobile game market is lack of optimal pricing strategy.