海尔智能手机、液晶彩电业务知识.pptVIP

成员：杨 江 汪松山 邓永斌 陈和云 滕小霞 向冰彬 潘 影 万桂梅 企业管理咨询 一、头脑风暴法 二、五力竞争模型 海尔智能手机、液晶彩电业务的战略咨询 液晶彩电 潜在进入者：1、产业需要很大的经济规模，2、产品的差异或品牌的忠诚高，3、进入的资本很高，4现有竞争者报复强烈，5、政府的法规，6,、产品在市场上所占的份额，7、产品在市场的盈利情况 供应商：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，2、供应商产品的买主很多，3、供应商企业的产品各具有一定特色4、很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。5、供方能够方便地实行前向联合或一体化 头脑风暴法 头脑风暴法 液晶彩电 购买者：1、购买者的总数，2、购买者能力， 3、购买者所需产品的质量，4、购买者所需的服务质量 5、对品牌熟知度 6、购买者心理 替代品：1、替代品价格，2、替代品质量，3、用户转换成本，4、替代品生产者的竞争压力，5、替代品厂家生产能力，6替代品销售能力 同业竞争者：1、价格，2、广告，3、产品介绍，4、售后服务，5、市场份额，6、行业增长速度、7、行业进入障碍，8、产品需求 头脑风暴法 智能手机 潜在进入者：1、新生产力、2、新科技、3、新资源、4、销售渠道（可能依靠科技开辟新渠道）规模经济 5、资金需求 6、销转换成本 7、与规模经济无关的固有成本优势 供应商：1、供应商所在行业的集中度 2、本行业对于供应商的重要性 3、供应商的产品对于本行业的重要性 4、前向一体化的可能性 5、第三物流 6、原材料 购买者：1、顾客的集中程度 2、顾客选择后向一体化的可能性 3、顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本 4、顾客信息的掌握程度 5、购买者心理 6、购买者消费水平 7、对品牌的熟知度 头脑风暴法 智能手机 替代品：1、替代品的价格 2、替代品的功能差异 3、用户转向替代品的转换成本 4、替代品的盈利能力、5、替代品生产企业的经营策略 6、买方的转换欲望 同业竞争者：1、同业企业的数量和力量对比 2、产品的差异化程度与用户的转换成 3、固定成本和库存成 4、退出障碍 5、行业的发展速度 返回 液晶彩电----潜在的竞争者 产业需求规模 产品差异和品牌忠诚度 进入资本高 现有竞争者报复强烈 政府的法规 产品在市场上所占的份额 产品在市场的盈利情况 计分 产品差异和品牌忠诚度 1 0 1 1 1 0 4 进入资本高 1 0 1 0 1 1 4 现有竞争者报复强烈 1 0 1 0 0 1 3 政府的法规 0 0 0 1 0 0 1 产品在市场上所占的份额 0 1 0 1 0 1 3 产品在市场的盈利情况 0 0 1 0 0 1 2 产业需求规模 1 1 1 0 0 1 4 液晶彩电----供应商 供应商稳定市场 供应商的买主多少 供应商特色产品 供方的一体化联合 供应商的难以替代 计分 供应商的买主多少 1 0 1 1 3 供应商特色产品 1 0 1 0 2 供方的一体化联合 1 1 1 0 3 供应商的难以替代 1 1 0 1 3 供应商稳定市场 1 1 0 1 3 液晶彩电----购买者 购买者的总数 购买者能力 购买者所需产品的质量 购买者所需的服务质量 对品牌熟知度 购买者心理 计分 购买者能力 1 0 1 1 1 4 购买者所需产品的质量 1 1 1 0 1 4 购买者所需的服务质量 1 0 1 1 0 3 对品牌熟知度 0 1 0 1 0 2 购买者心理 0 1 0 1 0 3 购买者的总数 1 1 1 0 0 3 液晶彩电----替代品 替代品价格 替代品质量 用户转换成本 替代品生产者的竞争压力 替代品厂家生产能力 替代品销售能力 计分 替代品质量 1 1 0 1 1 4 用户转换成本 1 0 1 1 1 4 替代品生产者的竞争压力 1 0 1 1 0 3 替代品厂家生产能力 0 1 0 1 0 2 替代品销售能力 1 1 0 1 0 3 替代品价格 1 0 1 1 0 3 液晶彩电----同业竞争者 价格 广告 产品介绍 售后服务 市场份额 行业增长速度 行业进入障碍 计分 广告 1 0 1 1 1 0 4 产品介绍 1 0 1 0 1 1 4 售后服务 1 0 1 0 0 1 3 市场份额 0 1 0 1 0 1 3 行业增长速度 0 0 1 0 0 1 2 行业进入障碍 1 1 1 0 0 1 4 价格 1 1 0 1 0 0 3 智能手机----潜在的竞争者 新生产力 新科技 新资源 销售渠道 资金需求 销转换成本