增员渠道与时机探讨.pdf

增员渠道与时机探讨 从共产党成立想到的 1、共产党章程（有一人介绍） 2、脱落（无政府主义退党） 3、同业增员（国民党）董必武 4、万里长征(留存率) 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 增员渠道 缘故市场  目标市场 影响力中心 缘故市场  成交或未成交之客户  亲戚朋友  通过孩子认识的人  通过配偶认识的人  同学，校友，战友  由个人爱好而认识的人  过去及现在的邻居  从前一起工作过的同事 让你周围的人每人帮你推荐一个 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 同学 老同学：在学校里你各方面都比我强，然 而你现在的收入只有我的1/3，你想不想 找个工作自由、又有身价，而且能发挥你 的才能的工作呢？ 同事 小李：最近有没有机会升经理？其实按照 你的能力在我们的行业早就该是经理了， 你想过来试试吗？ 增员的市场 缘故市场——让人脉变为财富 注意点：惜缘、借缘、造缘 不是千里马，便是伯乐 不是千里马，便是伯乐 目标市场 部门经理  个体老板  下岗工人 家庭妇女 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 载转勿请，权授经未，理整集收作制网一万 职业特点分析 部门经理——怀才不遇 个体老板——管理文化 家庭妇女——家庭中心 下岗工人——生不逢时 部门经理  你认为你的老板凭什么能指挥你，是你的能力 不如他，还是机会没把握好，现在给你一个机 会，如果你能干的比你的老板更优秀，而你又有 这个能力，你认为值得一试吗？  在华泰你只要充分展示你的能力，你就会得到你 能力相对应的平台，给你一个舞台，你可以尽情 地跳你想跳的舞蹈，你不觉得可以试试吗？ 个体老板  问你一个问题，为什么有的老板会成为名副其 实的企业家，而有的人会破产？你认为家族企 业为什么会有瓶颈期吗？到华泰你可以学到优 秀的管理方法，而且不用缴学费，你愿意来一 试吗？  在华泰，你可以学到很多国际