基于供应链管理的联想集团分销商管理研究工商管理专业论文.docxVIP

河北 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 基于供应链管理的联想集团分销商管理研究 摘 要 现在全球化使得市场的竞争愈来愈加激烈，企业要想在市场中取得竞争优 势，并最大限度的提高经济效益，必须要建立与之相适应的管理体制和管理方法， 这对大型企业是非常重要的。相适应的管理体制和管理方法，不仅意味着企业自 动化程度的提高、管理费用的降低，而且，还可以给企业的业务流程、管理模式、 企业的整体发展带来新的发展机遇。 联想电脑在电脑行业中是一线品牌，并且市场占有率在逐步上升。随着联想 集团的规模的扩大，联想在全国各地的分销商也越来越多，但这些并没有给联想 集团在管理方面增加难度。通过这些年的发展，联想已经形成了自己对下属分销 商所独有的一系列管理体制与管理方法。本文研究的就是联想集团对分销商的管 理，通过这些管理方法，联想集团从成本方面、人力资源方面、财力方面等，都 有一定的管理费用的降低，但是，对联想这个品牌没有影响，并增加了联想的知 名度和市场占有率，提高了企业的竞争能力。 首先，文章先说明了课题的背景，再来，简单介绍联想公司，继尔阐述了供 应链、供应链管理、分销商（我们一般称为分销渠道）、专卖店等相关理论及关 系，并且，对联想集团实施管理的成功的方法加以总结，最后，由联想集团对下 属分销商的管理体制与管理方法得出结论，并对其它企业的启示帮助给予一定的 展望。 关键词：供应链，供应链管理，分销商（分销渠道），专卖店 i 基于 基于供应链管理的联想集团分销商管理研究 THE MANAGEMENT AND STUDY OF THE SUBORDINATE DISTRIBUTOR’S IN LENOVO GROUP WITH THE MANAGEMENT OF SUPPLY CHAIN ABSTRACT Nowadays, globalization makes market competition more and more intense. Any enterprise which wants to obtain competitive advantage in the market, and to maximize the economic benefits, must establish corresponding management system and management method. It is especially important to the large enterprises. With the proper management system and management methods, not only means that the enterprises can improve the degree of automation, and reduce the management cost, but also it can bring new development opportunity for business process, management mode and overall development to the enterprise. Lenovo computer is the first-line brand in the computer industry, and the market share rises gradually. With the expansion of the scale of Lenovo, the distributors of Lenovo become more and more across the country, but it did not increased the difficulty of management in Lenovo Group. After these years of development, Lenovo has formed a series of unique management system and management method to its subordinate distributors. This paper is the study of the Lenovo Group on the distributors management. With these management methods, Lenovo Group has reduced certain cost for management in terms of cost, human resources, and finan