淡市下销售现场氛围营造分享.pptVIP

现场包装整改： 利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装； 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品堆头区等）； 促销措施进行现场展示，增强销售氛围； 利用可用的免费资源进行现场包装； 针对项目价值点输出不足，增加现场项目卖点包装，给客户进行全程洗脑。 增加现场热度活动： 借助“南非世界杯”赛事的举行，通过主题竞猜及现场抽奖活动持续一个月为本项目造势，以有奖形式吸引新旧客户重复上门 持续以DIY小成本结合水果节，比萨节，冰淇淋节活动为现场暖场 结合销售节点促销活动： 经理推荐户型 成交抱金猪，送车位 开盘当天下定5万抵10万，2万抵3万 通过几大主题包装，全面覆盖整个卖场，使客户处处感受到热烈的销售氛围 主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装 主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装 主题包装2：结合系列主题活动，进行活动氛围包装 主题包装3：促销措施进行现场展示，增强销售氛围 主题包装4：利用可用的免费资源——IEC幼儿园童画作品——进行现场包装 主题包装5：针对项目价值点输出不足，增加现场卖点包装，给客户进行全程洗脑 执行过程细节分享——面临预算低、时间紧等种种困扰因素 执行过程细节分享——关于开发商预算过低的应对措施 分几个部份把价钱报给开发商，开发商感觉非常便宜 世界杯现场包装费用控制在1万以内 和南方电视合作足球小宝贝活动1.9万，并且都算作电视广告费 四次抽奖礼品费用控制在7000元以内 现场6场暖场活动控制在8000元以内 端午节三天暖场主题活动7500元以内 抱金猪物料控制在2万元以内 利用可用的免费资源，增强现场氛围 与IEC合作，现场展示IEC幼儿园 小朋友的作品，既节约了费用， 又使现场看起来热烈、美观。 世界杯物料及礼品跟春节及圣诞不一样，批发地不集中，很难一次性采购齐全。同时时间紧，现场又有很多其它的事情，无法现场采购，所以通过淘宝网采购。 但淘宝网采购的发票怕不真实，而且怕开错，所以先不让其开票，等集齐后一起找另一家公司代开发票。 落地汽球，淘宝上没有，就去网上搜，然后电话联系，并采用货到付款的方式。 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解，创意开阔天空，无法实施。 自己在网上搜图，给广告公司修改建议，包括色彩、构图、内容方面给出指导意见。 现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵而与我们联系的地产方策划又要力主降低成本。 找以前合作过的另一家公司报价，双方价格进行比较，最后还是选择上层有关系的公司，但在价格上让其作出了让步。 告诉另外一家公司这次没有合作，主要原因是地产那边的压力，不过我以后会尽量多拿一些业务给你们做。 并积极起用新资源，力求选择速度，质量，价格都有保障的公司。 结合热点事件，持续性、低成本，每次让客户逗留较长时间，保证旺场效果 整体活动安排——世界杯狂欢月系列活动 持续性活动——世界杯竞猜 周末旺场活动——结合世界杯竞猜抽奖每周末配合不同的主题暖场活动 6月13日： 金地九珑璧足球小宝贝活动 结合9座开盘：购房抱金猪交5万定金抵10万或交2万定金抵3万 6月14-16日： 端午节与扎库米留影 DIY马克杯 6月20日：拼出幸福果——缤纷水果节2010年世界杯欢乐礼第一场抽奖 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 金地九珑璧项目组 2010-06-18 本次分享目的 销售现场的氛围营造是吸引客户上门的诱因 是促成成交的利器 是提高项目知名度、美誉度及提升品牌价值的重要环节 淡市下，怎样有效利用热点事件、促销工具等对现场进行氛围包装，并通过持续低成本活动吸引客户上门，通过现场氛围及人气促进成交。 具体执行中，怎样与地产方沟通，在极其限的费用下，怎样才能以极低的成本，达到最佳的效果，在出现问题以后怎样想办法弥补，金地九珑璧通过此次淡市销售现场氛围营造的经历与同事分享，希望能对大家有一定的借鉴意义。 4.15新政出台后，佛山房地产市场渐入低迷。相比新政前，金地九珑璧上门量、进线量与成交量均出现大幅度萎缩。 金地九珑璧现场大吧台包装一直沿用去年国庆节时的旧灯笼，现场包装显的陈旧。 随着一期销售的结束，一期卖点展示及春节包装的撤场，销售现场显的极其冷清。 销售现场宽敞，高背沙发围合，墙壁空洞，加上上门量锐减，现场氛围降至零点。 背景 整改思考 Part 1：现场氛围包装 利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装； 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品堆头区等）； 促销措施进行现场展示，增强销售氛围； 利用可用的免费资源进行现场包装； 针对项目价值点输