创舰市场渠道规划.pdf

市场渠道规划 目目 录录 目目 录录 渠道模式渠道模式 渠道模式渠道模式 渠道框架渠道框架 渠道框架渠道框架 客户的分类与管理客户的分类与管理 客户的分类与管理客户的分类与管理 渠道模式篇渠道模式篇 渠道模式篇渠道模式篇 渠道模式渠道模式 渠道模式渠道模式 渠道模式在区域市场的应用渠道模式在区域市场的应用 渠道模式在区域市场的应用渠道模式在区域市场的应用 渠道模式应用细节渠道模式应用细节 渠道模式应用细节渠道模式应用细节 渠渠 道道 模模 式式 渠渠 道道 模模 式式 A ＤＤ ＢＢ ＤＤ ＢＢ ＣＣ ＣＣ 小家电卖场小家电卖场 分销商分销商 自耗店自耗店 小家电卖场小家电卖场 DIY装机店装机店 分销商分销商 自耗店自耗店 装机店装机店 渠渠 道道 模模 式式 渠渠 道道 模模 式式 A+B+C+D是现代最基本的渠道模式是现代最基本的渠道模式 是现代最基本的渠道模式是现代最基本的渠道模式 此模式适用于不同等级渠道此模式适用于不同等级渠道 此模式适用于不同等级渠道此模式适用于不同等级渠道 渠道模式在区域市场的应用渠道模式在区域市场的应用 渠道模式在区域市场的应用渠道模式在区域市场的应用 以某二级市场为例以某二级市场为例 以某二级市场为例以某二级市场为例 市区布局市区布局 市区布局市区布局 A ××(2-3)+B ×（× （1-2））+C ×（× （2-3 ）） ×× ×× （（ ）） ×× （（ ）） 市区以下三级市场布局市区以下三级市场布局 市区以下三级市场布局市区以下三级市场布局 A ××2+B ××1 ×× ×× 渠道模式应用细节渠道模式应用细节 渠道模式应用细节渠道模式应用细节 渠道的归纳渠道的归纳、整理、整理、存档、存档、更新、更新 渠道的归纳渠道的归纳、、整理整理、、存档存档、、更新更新 渠道模式的执行渠道模式的执行 渠道模式的执行渠道模式的执行 执行的深入度执行的深入度 执行的深入度执行的深入度 渠道模式应用程度汇总渠道模式应用程度汇总 渠道模式应用程度汇总渠道模式应用程度汇总 渠道框架篇渠道框架篇 渠道框架篇渠道框架篇 全国城市等级的划分全国城市等级的划分 全国城市等级的划分全国城市等级的划分 渠道框架渠道框架 渠道框架渠道框架 渠道的形成与建立渠道的形成与建立 渠道的形成与建立渠道的形成与建立