九阳-原磨豆浆校园营销推广策划方案——决战中低端渠道.pdf

主要内容 一、原磨豆浆简介 二、原磨豆浆在高校市场的推广策划 2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略  “原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国 际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机·商用型为主要设备，着 力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，2005 年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以 上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公 司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学 历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。  九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨”品 牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。  企业文化 人本：以人为本 团队：一个人做不成企业 责任：简言之就是敬业、爱家、修身 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念  经营理念 目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌 倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康 口号：原汁原味好豆浆  原磨产品  目标市场 宾馆、酒店 酒吧、茶楼 中高端市场 商务会所 机场 是否可以考虑向中 低端渠道扩张呢？ 如高校市场、医院、 普通饭店、快餐厅 等？ 二、原磨豆浆高校营销推广策划  假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战 略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重 要组成部分—— 高校市场。  本策划的主要思路： 产品策略 价格策略 环境分析（SWOT ） 市场定位 营销组合策略 渠道策略 促销策略 2.1 环境分析—SWOT分析 外部机会 外部威胁 豆浆机的普及，越来 经济的发展，人们经济 越多的消费者选择豆浆 收入的增长，有更多可自由支配 机自制豆浆。 收入用于消费。 大豆价格上涨，使得 健康意识的普及，人们在饮食 外部机会 豆浆制作成本上升。 中更加重视食品的营养价值。 与威胁 高校豆浆市场渠道有限，