决战2010年开门红业务方案前期准备后期操作详细安排.pdf

营销员培训 营销员培训 目录 •第一篇章：说明篇 •第二篇章：推广篇 •第三篇章：操作篇 •第四篇章：培训篇 入股 市场震撼！ 保额分红 十载纪念！ X 保险 周年！ 伟大祖国 六十华诞！ 金秋岁月 喜迎丰收 金秋岁月 喜迎丰收 喜讯不断 捷报频传 喜讯不断 捷报频传 2009，让我们感受到作为中国人的自豪！ 2009，让我们感受到作为X 人的骄傲！ 2009，让我们期待更加美好的2010年！ 新年是新起点， 新年有新机遇， 新年更意味着新挑战！ 新的纪录 纪录是用来刷新的！ 新的纪录 纪录是用来刷新的！ 新的目标 目标是用来超越的！ 新的目标 目标是用来超越的！ 敢问路在何方？ 敢问路在何方？ 路在脚下！就在业务队伍的脚下！ 路在脚下！就在业务队伍的脚下！ 无论业务队伍的拜访技巧有多高，拜访本身无可替代！ 讲 ？ 日 唱 日 访 天 量 几 天 动 有 活 歌 工 访 员 拜 的 你 美国LIMRA调查显示，业务员不去拜访的理由 不知道去找谁 占比9.6%； 不知道怎么说 占比17.4%； 不敢去见客户 占比63.8%； 由此不难看出： 业务队伍不是没有客户，而是没有拜访 客户的理由和借口！ 经典案例 2006年9月，E新产品在A上市，为了新产品上市 打出高点，A分公司在八月举办了一次“寻找X人” 的客户积累活动，本次活动共发放各种单页150万 张 ，积累客户50万人，规模人力由九月13350人到 十月17780人，九月保费5300万，十月保费6200 万，九十双飞实现标保 1．15亿元。 2006年8月1日至8月29日，B本部共发放“寻找X 人”各种辅助资料30多万份 。 2006年8月末， B本部规模人力1584人，出勤人数 为500人，E上市9月联合区预收标保1130万，承保标 保705万，有效人力1043人，件数3703件，人均产能 6795元，均创下历史新高。 伙伴们中榜样无限…… 某人 B营销服务部 客户经理职级 06年9月当月保费5万多 元，签单18张。 在这18张保单中，其中13张都是“寻找X人”找到的客 户，以此次客户积累活动为契机，某人攻克了陌生拜访难 关，自此，她的寿险道路成为坦途。2008年晋升为营业部经 理，并荣获B省个人业务第一名，荣登当年的高峰会会长宝 座。 伙伴们中榜样无限…… 某人 C营销服务部 业务主任职级 每天坚持六访以上 06年9月标准保费5万元 E产品件数35件 “寻找X人”活动带给我们的启示 为业务队伍提供去见客户的理由，为业务队伍提供去 见客