关于加强个险渠道文化建设暨九个基本建设问题的系统思考.pdf

关于加强关于加强个个个个险渠道文化险渠道文化建建建建设设暨九暨九暨暨 个基本建设问题的系统思考个基本建设问题的系统思考 1 目录 一、积极构建三个发展平台，推动渠道组织建设 二、深入坚持“三个根本机制”推动渠道基础建设 三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设 四、深入坚持坚持 “三个着个着力弘扬”推推动渠道文化建建设 五、深入统筹“三类绩效群体”推动渠道人力结构建设 六、深入贯彻“三个确保”“三化销售”模式，推动渠道资源整合机制建设 七七、深入贯彻深入贯彻 “三个着力统筹三个着力统筹”原则原则，，推动渠道竞赛机制建设推动渠道竞赛机制建设 八、深入贯彻“三个持续强化”的思想观念，推动渠道执行力建设 九、深入贯彻“三个协调并进”，推动渠道发展思路建设 22 一、积极构建三个发展平台，推动渠道组织建设 三个发展平台建设的必要性、重要性 • 经济资源集中 因局而变 城区城区 •社会影响力强社会影响力强 顺势而为 •辐射带动面广 • 同业竞争加剧 创造主动创造主动 三个发展平台 •始终主要战场 区域 农村农村 收展收展 •人口资源丰富 •历史保单丰富 • 开发潜力巨大 • 区域网络布局 • 网络优势独到 •服务需求提升 • 品牌认同度高 •再开发空间大 33 一、积极构建三个发展平台，推动渠道组织建设 三个发展平台建设的必要性、重要性 增长点 城区 增长极 •单一竞争性 •规模效应 •单一影响性 三个发展平台 •辐射效应 •局部影响性 农村 区域 •全面效应 收展 每个发展平台都是个险渠道建设发展的“增长点”， 三个发展平台协调并进的增长态势构成个险渠道建设发 展的要素，三个发展平台的增长点构成个险渠道建设发 展的区域增长极。做大做强做优个险渠道取决于若干 “增长极增长极”的建设发展成效的建设发展成效。。这是推动三个发展平台建这是推动三个发展平台建 设的“要义”所在、“根本”所在。 44 一、积极构建三个