TES合约渠道拓展项目交流.pdf

渠道拓展，细致服务，携手共赢 无锡TES合约渠道拓展项目交流 目 录 一、原（存费送机）业务模式和中小客户合作中遇到的问题 业 业 潜 务 二、通过天音TES系统（存费送机）业务模式 力 力 三、天音TES合约放号系统操作 系 统 统 四四、、TESTES合约放号线上系统支撑合约放号线上系统支撑 力 动 五、推动TES合约的业务支撑 原有业务模式简析（存费赠机）原有业务模式简析（存费赠机） 厂商 存在问题： 1：客户无法实现直接获益 22 ：：手机款资金垫付导致资金占有压力手机款资金垫付导致资金占有压力 结 结算 裸 手 3：合约销售涉及多项结算流程繁杂 算 合约 机 机 4：无法做到产品一站式选择 补 奖励 出 采 5：无法统一解决物流配送和售后问题 贴贴 、店店 货货 购购 款 奖 从预存池扣套包款，次月结 算手机款，定期结算佣金 经销商 地市联通 预存池垫付，开具手机 发票，开具佣金发票 消费者 中小中小客户合作遇到客户合作遇到的问题的问题 合约销售涉合约销售涉 无法无法承受合约销售承受合约销售 及多项结算 造成的资金占压和 流程繁杂。 资金实力 分次佣金结算方式 系统流程较系统流程较 结算流程结算流程 多，不便于 繁杂 掌握，容易 不具备一般 出错出错。。 纳税人资格， 系统受理 票务制约 无法提供手 机终端发票。 产品不能有效聚合 产品选择 供货渠道繁乱 无合约销售资质， 无法无法进行合约销售进行合约销售 无合约无合约 受限受限 紧俏货源无保障 政策不透明 资质