如何协助经销商渠道精耕.pdf

其实我们的客户更需要“指其实我们的客户更需要“指导”导” 如何协助经销商进行渠道精耕如何协助经销商进行渠道精耕 不不不不 是是是是 名名名名 言言言言 但但但但 是是是是 至至至至 理理理理 ““““什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢 ？？？？ …………当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时，，，，它却在广州它却在广州它却在广州它却在广州。。。。”””” ““每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在 恰当的时间、恰当的地点、以恰当的方式恰当的时间、恰当的地点、以恰当的方式 让消费者饮用。让消费者饮用。”” ““只有让消费者看得到、买的到，产品销量才会上去。只有让消费者看得到、买的到，产品销量才会上去。 所以，渠道推广的核心所以，渠道推广的核心 应是如何最大限度地获得消费者的视线。应是如何最大限度地获得消费者的视线。”” ““世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，世界上最好的产品，即使有最好的广告支持， 除非消费者能够在销售点买到它们，除非消费者能够在销售点买到它们， 否则，简直就销不出去。否则，简直就销不出去。”” ““通路是企业的脚通路是企业的脚”” 产品需要这双产品需要这双 ““脚脚”” 到达消费者视线，到达消费者视线， 为产品实现销售成为可能。为产品实现销售成为可能。 以上都是针对渠道推广的提纲挈领式的描述， 为了弄清楚渠道推广的实质为了弄清楚渠道推广的实质，，我们有必要首先搞清楚我们有必要首先搞清楚：： 渠道推广在营销体系中位置 ？ 第一部分第一部分第一部分第一部分：：：：渠道渠道渠道渠道在营销中位置在营销中位置在营销中位置在营销中位置 第二部分第二部分第二部分第二部分：：：：渠道基本必要了解渠道基本必要了解渠道基本必要了解渠道基本必要了解 第三部分第三部分第三部分第三部分：：：：为何进行渠道精耕为何进行渠道精耕为何进行渠道精耕为何进行渠道精耕 第四部分第四部分第四部分第四部分：：：：如何实现渠道精耕如何实现渠道精耕如何实现渠道精耕如何实现渠道精耕 营销体系标准作业流程营销体系标准作业流程 消费者 渠 道 政府政策政府政策 MarketingMarketing 行业趋势 企业使命企业使命 市场营销 销销 售售 部 门 竞争环境 品牌战略 产品研发 广告公司 沟通策略 广告作品 媒 体 包包 装装 原料供应 生产部门 产 品 以五个能否来看营销体系的表现以五个能否来看营销体系的表现 能能 否否:: 1. 让企业做出消费者想要的东西 2. 算出消费者愿意承担的价格 3. 方便消费者买到想买的东西 4. 让消费者买想买的东西时受到的干扰最少 5.5. 让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性 1.让企业做出消费者想要的东西 营销营销 研发研发 生产生产 2.算出消费者愿意承担的价格