财务需求分析原理050912.pdf

下载文档 降价啦

4
0
约1.06万字
约 24页
2019-02-16 发布于山东
举报
版权申诉
保障服务

财务需求分析原理050912.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

1 客戶财务需求分析系統 Agency Department 2 目录帮助中心目录帮助中心目录： •什么是FNA •为什么要用FNA •FNA的核心内容与计算逻辑 •FNA与目标市场的结合 •16种目标市场的细分 3 什麽是 F N A FNA： FNA：財務需求分析系統的英文簡稱財務需求分析系統的英文簡稱 Financial Needs Analysis Financial Needs Analysis 4 什么是客户的财务问题财富增值财富增值财务安全财务安全客户资料收集及分析客户资料收集及分析 5 什么是客户的财务需求人們選擇購買必須給予下列兩個原因（一）客戶需求的滿足（Based upon what they need) 需求是一個人想要的東西和他已經擁有的東西之間的差距。 WANT 想要顯性需求隱性需求教育稅收緊急基金汽車假期縮短貸款期限醫療財務建議較小的壓力 NEED 需求（二）自身情感需求（For their own emotional reason ）心理上的安全感避免損失省錢被讚揚獲得獨立感娛樂/休閒私密性安全感 HAVE 擁有情感需求通常是微妙並且無形的，需要銷售者運