祥兴公司HIGHALAND箱包渠道规划案.pdf

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山高我为峰、风景人最美 祥兴公司HIGHALAND箱包渠道规划案 休闲、运动类品牌标杆企业渠道研究 休闲、运动类行业渠道发展特征解析 HIGHALAND箱包营销渠道建设规划 安踏兼有直营和分销、自营和加盟两种方式 安踏公司 3个地区管理中心及 6个营运分部 分销商的 街铺店 分销商 零售店32% 78% 管理 46个 分销商 第三方零售运营商 直接经营 加盟商的 商场店 零售店68% 22% 2100家销售网点 已和本集团的ERP系统联网 自 营 授 权 安 踏 零 售 店 铺 店 安踏对分销商采取分级管理制,按不同的年销额、分销商与加盟商店铺比例、大店与总店铺比例,给予分销商不同的出厂价优 惠。同时,严格审批分销商开设新店的地点、位置、销售面积、目标年销额等,并要求分销商依照安踏的品牌形象及规格装修店 铺。 安踏目前在全国建立了七个旗舰店,并将全国划分为三个大区进行管理 128 124 20 47 224 旗舰店位置: 137 沈阳市渖河区中街路 62 215 北京市东城区王府利生商场南侧 6 92 206 上海市黄浦区南京东路 3 25

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