第十三章 渠道策略.pdf

第十三章第十三章 渠道策略渠道策略 第十三章第十三章 渠道策略渠道策略 Distribution Channels Strategy 学习方式学习方式：远程函授认证班与面授班：远程函授认证班与面授班 学习方式学习方式：：远程函授认证班与面授班远程函授认证班与面授班 认证系列认证系列：高级职业经理：高级职业经理 CEO 资格认证资格认证、人力资源总监、人力资源总监、营销经理、营销经理、财务总监、财务总监、高级企业培、高级企业培 认证系列认证系列：：高级职业经理高级职业经理 资格认证资格认证、、人力资源总监人力资源总监、、营销经理营销经理、、财务总监财务总监、、高级企业培高级企业培 训师训师、酒店职业经理等学习认证、酒店职业经理等学习认证系列系列。。 训师训师、、酒店职业经理等学习认证酒店职业经理等学习认证系列系列。。 颁发双证颁发双证：通用：通用中英文钢印中英文钢印高级经理资格证书高级经理资格证书 （国际电子注册（国际电子注册，可学分转移，可学分转移直接直接对接国际学位对接国际学位）） 颁发双证颁发双证：：通用通用中英文钢印中英文钢印高级经理资格证书高级经理资格证书 （（国际电子注册国际电子注册，，可学分转移可学分转移直接直接对接国际学位对接国际学位）） ＋MBA＋MBA 高高等教育研修证书(随证书附带全套学员学习档案与国际中英文成绩单)。。 ＋＋MBAMBA 高高 。。 收费标准收费标准：：仅收取元 元 学校学校网站网站：： 收费标准收费标准：： 元元 学校学校网站网站：： 报名电话报名电话：：0451 － 咨询邮箱咨询邮箱：：xchy007@163.com 联系人联系人:王海涛老师王海涛老师 报名电话报名电话：： －－ 咨询邮箱咨询邮箱：： 联系人联系人 王海涛老师王海涛老师 地址地址：哈尔滨市：哈尔滨市道外区南马路道外区南马路 120 号职工大学号职工大学 109 室美华教育室美华教育 邮政编码邮政编码:150020 地址地址：：哈尔滨市哈尔滨市道外区南马路道外区南马路 号职工大学号职工大学 室美华教育室美华教育 邮政编码邮政编码 学习目的和要求学习目的和要求： ： 学习目的和要求学习目的和要求：： 1、 掌握营销渠道的概念与作用； 2、 了解渠道策略的不同类型及其适应性； 3、 了解主要的营销中介及其特征； 4、 掌握渠道设计与决策的基本步骤； 5、 了解实施营销渠道控制的基本方法。 6、 了解互联网经济对分销渠道发展的影响 在市场上，大多数产品都不是由生产者直接供应给最终顾客或用户的。在生产者和最终 用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存在。所谓营销渠道，也就是 分销渠道，它是指产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。或者说是指 企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种中间商的集合。在产品流通过程中，生 产者出售产品是渠道的起点，消费者购进产品是渠道的终点。