市场营销学第十二章 渠道策略.pdf

第十二章渠道策略 第一节市场营销渠道概述 第二节中间商 第三节营销渠道策略 第一节市场营销渠道概述 一、营销渠道的概念 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整 套相互依赖的组织。 一、营销渠道的概念 营销渠道的组成 实物流 所有权流 供 顾 付款流 应 信息流 商 客 促销流 二、营销渠道的功能 交 易 交 易 信息传递 信息传递 物 流 成本节约 物 流 成本节约 承担风险 融 资 承担风险 融 资 三、营销渠道的类型及系统  （一）营销渠道的类型（按中间商的级数 分） 制造商 消费者 制造商 零售商 消费者 制造商 批发商 零售商 消费者 制造商 批发商 中转商 零售商 消费者 A、消费者市场营销渠道 三、营销渠道的类型及系统  （一）营销渠道的类型（按中间商的级数 分） 制造商 用户 工业 制造商 用户 分销商 制造商 制造商的销售代表 用户 制造商 制造商的销售分支机构 用户 B、产业市场营销渠道 塑料树脂厂 纸厂 供应商 某一次性餐具