第六章 商品流通渠道与网络.pdf

第六章商品流通渠道与网络 第一节商品流通渠道  一、商品流通渠道的概念及特征  概念：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领 域转移所经过的环节序列和线路。  特征：  1、是由直接参与商品流通过程的各方流通当事人， 包括生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体。  2、是由某种特定商品或相关联商品的交易活动组成 的、所经过的环节，是产销之间完整的流通过程。  3、是相对稳定的。 二、商品流通渠道的类型  （一）以商品为中心划分的渠道类型  1、消费品流通渠道类型  （1 ）生产者—— 消费者：直接销售渠道或零级渠 道。  （2 ）生产者——零售商—— 消费者：间接销售渠道  （3 ）生产者——批发商——零售商—— 消费者：传 统的流通渠道模式。  （4 ）生产者——代理商——零售商—— 消费者：某 些生产在不熟悉当地市场的情况下，或为达到节省 开支的目的，常采用这一渠道模式。  （5 ）生产者——代理商——批发商——零售商—— 消费者：三级渠道或间接渠道。 二、商品流通渠道的类型  2、生产资料流通渠道类型  （1 ）生产者——用户：指采用直销形式将商品销售 给用户。是最主要的一种渠道模式。  （2 ）生产者——经销商——用户：对于某些小型设 备和配件，可由生产者成批销售给经销商，再由经 销商转售给用户。  （3 ）生产者——代理商——用户：是由生产者选择 代理商将商品销售给用户的渠道模式。  （4 ）生产者——代理商——经销商——用户：跟第 三种类型基本相似。 二、商品流通渠道的类型  （二）以环节功能为中心划分的渠道类型  1、批发渠道  概念：指以转售、生产或经营为目的的客户销售商 品和劳务的中间商组成的渠道。  （1 ）特征：  ①批发渠道牌流通领域的中间环节，是联接生产者或 代理商与零售商的桥梁和纽带。  ②批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户。  ③批发渠道一般从事的是大宗商品的交易流通 二、商品流通渠道的类型  （2 ）批发渠道的地位和作用  ①地位  集散商品  储存商品  沟通信息  提供资金帮助  承担风险  ②作用  扩大流通范围  缩短流通时间  节省流通资金  降低流通费用 二、商品流通渠道的类型  2、零售渠道  概念：是由最终消费者出售商品和劳务的零售商人 组成的。  （1 ）特征  ①处于流通领域的终极环节  ②服务对象是消费者  ③一般从事个量销售  （2 ）零售渠道的作用  ①有效地沟通了生产、批发和消费的关系  ②满足消费者的需求  ③促进社会生产力的发展  ④实现商品的“惊险的跳跃” 三、商品流通渠道的结构  （一）传统式渠道结构  又称为个别式渠道结构  指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发 组成的松散型网络。 三、商品流通渠道的结构  （二）垂直式渠道结构  又称中央协调系统  是从生产点到消费点间，将产品销售集中规划、统 一处理，以获得控制市场与更为经济地利用销售渠 道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种 渠道结构形式。  分为三种类型 三、商品流通渠道的结构  1、公司式垂直渠道结构  由同一资本所有的生产机构与销售机构共同组成的结 合体。  一是由厂商主导型的公司式垂直渠道结构，即大工业 企业采取工商一体化经营方式，拥有并统一管理若干 家为两种生产机构与销售机构。