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鬼谷子与谈判技巧 鬼谷仙踪——鬼谷子的《鬼谷子》 神秘的鬼谷子 鬼谷子何许人也? 是纵横家、军事家、谋略家，抑或是神道、命相、巫卜等玄异家数？还是兼而备之的卓然大家？历来众说纷纭、莫衷一是。 鬼谷名号的由来 鬼谷出身说 鬼谷隐居说 江湖送号说 自己自号说 鬼谷子的身世之谜 出身与家庭环境； 学术经历； 从政历程； 隐退原因； 名师高徒：陈轸、苏秦、张仪、孙膑、庞涓。 《鬼谷子》全书的整体结构 《鬼谷子》全书分上、中、下三卷，共17篇。 其中上卷四篇，为“捭阖”、“反应”、“内揵”、“抵巇”； 中卷十篇，为“飞箝”、“忤合”、“揣篇”、“摩篇”、“权篇”、“谋篇”、“决篇”、“符言”、“转丸”、“胠乱”，后两篇今已亡佚； 下卷三篇，为“本经阴符七术”、“持枢”、“中经”，此三篇内容已杂有佛、道思想，由言谈之术转向内在修炼，与前两卷难相连贯，文笔、语气也判似二人，故极可能是后人增益。 纵横家的鼻祖 纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国五千年中最早也最特殊的外交家和政策推销学派。战国时以从事政治外交活动为主的一派，是诸子百家之一，创始人鬼谷子，杰出代表人物有：苏秦，张仪，苏代，苏历，陈轸，公孙衍等《汉书·艺文志》列为“九流”之一。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。” 可怕的纵横家 子贡与多极化的世界格局。 《史记·仲尼弟子列传·子贡传》赞曰：子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。 战国三苏 苏秦佩六国相印大行合纵术； 苏代、苏历继承了苏秦的事业。 苏秦的事迹 师从鬼谷；下山后找工作碰壁，后重新自学揣摩术充电——锥刺股； 游说周显王未果，游说秦惠王亦未果，游说赵相奉阳君亦未果； 游说燕文侯发迹，次周游六国推销合纵术，佩戴六国相印。 离燕阴事齐，被刺杀后，自己捉拿凶手。 苏秦与张仪：把持世界政治局势的同学 张仪的事迹 师从鬼谷，下山后被诬陷逃亡； 求见苏秦企图晋身，苏秦智激张仪； 张仪与陈轸共相秦； 张仪三戏楚怀王； 张仪相魏 《鬼谷子》的重要性 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。 其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。乃是官场、商场必备的经典。 《鬼谷子》中的智慧与谋略 总论 《鬼谷子》可分为三大部分： 其一，《捭阖第一》是总论，集中概述了谋略思维的根据、原则和方式，并以这三个方面统摄了从《反应第二》至《谋篇第十》，是这部书的核心部分。 其二，讲述为君之道，这虽然也是谋略的一个组成部分，但谈论的思维主体很明确，是君王，与上述的思想内涵截然分明。它主要包括《决篇第十一》、《符言第十二》及下卷《持枢》。 其三，《本经阴符七篇》不是讲述思维的内容，而是讲思维主体如何提高自身在人际交往中的魅力，扩大吸引人际能量的办法。 从上述三部分内容来分析，第一、第三部分，既是其谋略思想的重心部分，也是此书的特色所在。 智慧谋略的根据——道 “捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。” “捭阖”是如何体现道的？“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也，阴阳其和，终始其义。” 《捭阖·第一》 这段话讲了三层意思: 第一，口与心的关系。即言语与思想。 第二，而“捭阖”的关键,就是控制言语的出入。 第三，捭阖即是阴阳，“阴阳其和，终始其义”。 智慧谋略的原则———周密之贵 首先，事物都有一个从小到大，从微到显的发展变化过程。 其次，凡细微的裂缝，都可以用堵塞的方法解决。这便是抵巇术。 第三，“抵之理”虽通俗易懂，但并不是人们就能深刻地认识它，更谈不上运用它了。防微杜渐很难做到。 《老子·六十四章》：“其安易持，其未兆易谋。其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。” 《韩非子·喻老第二十一》：“有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。故曰：天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。是以欲制物者于其细也，故曰：‘图难于其易也,为大于其细也。’千丈之堤以蝼蚁之穴溃，百尺之室以突隙之烟焚。故曰：白圭之行堤也塞其穴，丈人