某广场首席城市综合体整合推广方案.ppt

目录》 目标：快速销售 目标》》战术 战术：超值价值 【房子的使用价值，房子的附加价值】 商务 SOHO 住宅 万达广场 商业 SOHO：空间的N次方 分述》万达广场推广节点表现》》 ——突破 一切空间限制 超值：再见得房率 ——突破 一切空间限制 分述》万达广场推广节点表现》》 超值：再见使用率 ——突破 一切空间限制 分述》万达广场推广节点表现》》 超值：再见功能限制 ——突破 一切空间限制 分述》万达广场推广节点表现》》 SOHO：楼书表现 分述》万达广场推广节点表现》》 现场营造 分述》万达广场整体形象》》 万达广场形象 事件：早安，世界 ——南京进入万达节奏 分述》万达广场整体形象》》 “早安，世界！”不仅是一句简单的问候语，其中可见人们对崭新生活的期许和美好愿望，亦象征着画家用艺术认识和探索世界的开端。这一问候隐含未知的征兆，正如艺术家所说的那样：“我能感受到，城市让幸福新生！” 预示南京新的开始。一个迎向世界的早上。 idea-p wer 南京万达广场 住宅推广 目标：快速销售 目标》》战术 战术：超值价值 【房子的居住价值，房子的增值价值】 商务 SOHO 住宅 万达广场 商业 住宅：富人的乘法生活 分述》万达广场推广节点表现》》 在陆家嘴购买房子的客户，在10年前又有几个预知到现在他们的身家已经跻身上海典型代表富人阶层。富人的资产验证，除了数字的表现，还有用地域界定。 超值：2房装着一颗都会心 ——买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈 分述》万达广场推广节点表现》》 超值：3房等于一座陆家嘴 ——买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈 分述》万达广场推广节点表现》》 超值：第一套房前途无量 ——买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈 分述》万达广场推广节点表现》》 全城现场样板房攻势 分述》万达广场推广节点表现》》 地铁：内部 分述》万达广场推广节点表现》》 地铁：站台 分述》万达广场推广节点表现》》 地铁：通道 分述》万达广场推广节点表现》》 地铁：出口 分述》万达广场推广节点表现》》 住宅：针对投资需求楼书表现 分述》万达广场推广节点表现》》 买房买万达 房子的价值是 乘出来的 即刻入主 都会富人圈 住宅：针对居住需求楼书表现 分述》万达广场推广节点表现》》 idea-p wer 南京万达广场 SOHO推广 附加价值制胜SOHO办公：与品牌为邻，突破限制 SOHO办公，兼具最优势的商务区域，交通配套尽享。功能上，更是突破传统一切限制，在商在住，多重功能享受。同时，一线品牌拉动价值提升。客户可以步行全城，漫游全城。 万达广场》》商务在南京的关系》》 南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战 万达广场 全面升级 3年前的万达 VS 3年后的万达 南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战 全面升级的万达 给客户的感受：超值 客户行动：盲目，速度，购买 全面增值的物业价值 第三步： 排兵布阵标准 idea-p wer 3大产品 关系梳理 1. 谁主导谁 2. 用什么主导 3. 商务体价值 分述》万达产品定位分析》》 1.谁主导谁: 商务主导用都会中心 都会中心主导产品线 万达广场的商业，已经奠定了城市新中心的江湖地位。而现在的商务群体和首个南京的整体商务中心，可以提升整个项目在南京的影响力。而住宅在功能上，将突破纯住宅的功能，成为高端商务群体相匹配的重量级资产。所以，商务主导住宅，可以带来更大的价值空间。 分述》万达产品定位主谓宾分析》》 2. 用什么主导: 超值 住宅 超值 SOHO 超值 5A写字楼 住宅产品，或者商务产品，通过价值拉动和互相带动的格局，将产品的价值最大化，同时能拉动相互的销售节奏。 分述》万达产品定位主谓宾分析》》 如何表现? 分述》万达产品定位主谓宾分析》》 3.住宅居住核心利益： 便捷的城市中心居住 超值的家 大环境 1.交通到达 2.生活氛围 小环境 1.项目品质提升 2.项目购买价值提升 3.商业商务和居住的生活关系 分述》万达产品住宅定位》》 诉求方案： 中心物业居住生活承诺 居住形象诉求：富人的乘法生活 居住情景诉求：进入都会富人圈 配套乘法生活 品质乘法生活 时间乘法生活 地铁一号二号线 城市商业配套 城市商务配套 城市生活配套 居住加时尚生活 居住家娱乐生活 居住加城市客厅 居住加环保生活 一步式生活模