第11章直接销售渠道策略与管理.pdf

直接销售渠道策略与管理 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 11章 市场 营销实务 市场 营销实务 Chapter 2 营销实务 CASH AND RECEIVABLES Marking 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学目的和要求 教学目的和要求 【理论教学目标】通过本章学习，了解销售渠道 类型，掌握直销的类型及特点，掌握直销管理 的基本方法。明确直销与非法传销的区别，掌 握好网络营销的基本方法。 【实践教学目标】通过理论学习，了解影响分销 渠道的因素，学会直销渠道的设计，掌握直销 管理方法与技巧。尤其是能辨析直销与传销的 本质区别。掌握直复式营销在实践中的运用。 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学重点与难点 【重点】渠道的类型，直销的种类与特点 直复式营销方式，网络营销方法。 【难点】直销的管理，直复式营销及网络营 销的运用方法和技巧。 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 引例 引例：广西三生万公司的“消费积分奖励” 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 引例 【引例思考】 1.三升万公司采取的是一种什么样的“经营模式” ？这种 “经营模式”有什么特点？ 2.三升万公司自称为一种直销服务，这种“直销”是否合 法？其欺骗性和隐蔽性体现在哪些方面？类似的“经营模 式”还有哪些？ 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 第十一章 第一节分销渠道概述 •分销渠道的含义