【精品课件】263网络通信企业G邮局销售培训(初级).pdf

263企业G邮局销售培训（初级） 为每个企业提供最稳定、最专业的企业邮件通信服务 目 录 一、个人定位与263公司定位 二、263企业G邮局销售基础知识 三、初级销售必备工具与实战思路 四、案例分析 为什么选择销售工作 • 你对销售工作怎么理解？ • 低级的销售卖产品，高级的销售卖自己。 • 真正的销售是需要你用“营销的思想、至诚的心，通过销 售的语言和行动”将解决方案与客户的实际感受进行有效 对接，从而实现对方的认同，达成利益交换的目标。 • 什么因素驱使你选择销售工作？ • 我想通过销售工作赚钱 • 只有销售工作能实现短时间内的资本积累 • 我想通过销售工作锻炼自己的能力 • 销售工作对人能力的提高是最快的，成长是全方位的。 • 为什么选择互联网行业销售？ • 高薪行业，快速成功，有前途有发展 • 为什么选择销售网络通信服务？ • 财富是一波一波来的 • 门户网站 新浪 QQ • 网络广告 新浪 • 搜索产品 百度 google • 网络通信服务 263 • 在财富来的时候我们一定要抓住第一桶金，在目前的中国 互联网产品中还有哪样产品可以让我们获得第一桶金？ • 为什么要选择销售企业邮局？ • 互联网四大基础产品之一 • 网络通信服务产品中使用量最高的产品 • 每个上班族每天随时都要应用的网络通信产品 • 时机与背景是很重要的 1、中外企业使用企业邮局的对比 2、Google进入企业Gmail市场 3、垃圾邮件世界关注 • 以后企业邮件将会成为每个企业的办公平台。 为什么要选择销售２６３企业邮局服务？ 一、企业需要怎样的邮局服务？ • 方便、易用、功能全面、易维护…… • 稳定、专业，是企业客户邮件通信的更关键需求： 运营的稳定性 邮件系统功能的专业性（稳定安全可靠+有实际价值的功能 应用） 二、什么样的服务提供商能做好邮局服务？ • 企业邮件是综合了“通信运营”“专业邮件服务（互联网服务）”两大特 性的业务。 • 要求厂商必须同时具备“电信运营经验”和“专业邮件技术能力”。 263是目前国内唯一具备上述两点的网络通信运营服务提供商 263企业G邮局内外部定位明确，有明显的战略竞争优势 263企业G邮局有深厚的根基：产品领先、运营卓越、服务专业！有明 显的产品竞争优势。 263网络通信公司简介 • 263专注于网络通信领域，国内最领先的电 信增值运营商。主要业务包括互联网接入 服务、数据中心服务和以电子邮件、短信 息、即时通讯为代表的网络通信服务。 263电子邮件简介 • 263专注于网络通信领域，263电子邮件业务一直 以来更是263网络通信公司的长远战略核心业务。 • 263是中国最早的专业电子邮件服务提供商，从 1998年，263电子邮件即开创了为用户提供高可 靠、高保障和高品质的电信级邮件服务的先河。 时至今日，263已经积累了４000万个人邮件用 户、30万企业用户的丰富的邮件服务运营经验， 拥有强大的技术研发实力，并已经成为国内最大 的专业电子邮件服务商。 目 录 一、个人定位与263公司定位 二、263企业G邮局产品基础知识 三、初级销售必备工具与实战思路 四、案例分析 263企业G邮局销售基础知识 • 什么是企业邮局 • 企业邮局与个人邮件的区别 • 企业邮局的 3 种实现方式 什么是企业邮局？ 企业邮局特征 企业邮局作用 企业客户感受 • 信箱使用功能 • 商务通信必须手段 • 办公效率高么 • 企业域名后缀 • 提升企业形象 • 是有实力