常用市场销量预测方法的介绍与使用.pdf

GfK Retail and Technology 常用市场销量预测方法的介绍与使用 28 September 2011 常用市场销量预测方法的介绍与使用 GfK Retail and Technology 常用市场销量预测方法的介绍与使用 28 September 2011 销量预测的方法分类： 2 1、简易预测方法： 1.1综合判断法 2.1 灰色系统预测法 预 测 2、时间序列分析方法 2.2 马尔可夫链预测法 方 法 2.3 季节变动预测法 3.1 相关回归分析法 3、因果分析方法 3.2 弹性系数预测法 GfK Retail and Technology 常用市场销量预测方法的介绍与使用 28 September 2011 1、销量简易预测方法：综合判断法 3 综合判断法是一种简易的销量预测方法，简单来说，就是综合若干人的销量 预测，以预测的最低销量，最可能销量，最高销量为基准，乘以相应的经验 权重，得到预测估计量的方法。 经验值公式： 它是一个经验公式，最早使用在美国的计划评审技术中，多作为简易的预测 工具预测市场销量趋势。 优点：简单，快速。 缺点：准确度较低，受人主观影响大。 2  理论依据：假定销量服从正态分布，其均值为a，方差为 ，那么可以将销 量分为三段，第一段为销量不高于a  ,称为最低销量段；第二段为销量不 低于a  ，称为最高销量段；第三段在（a ,a ）之间，成为最可能销 量段；由概率论知，第一段和第二段的可能性均是15.9％，第三段的可能性 是68.2 ％，由此可得： GfK Retail and Technology 常用市场销量预测方法的介绍与使用 28 September 2011 2.1 时间序列预测方法：灰色系统预测法 4 灰色系统预测法：用于解决“少信息，不确定性”的问题。 比较：时间序列分析大多以回归分析为主，是应用最广泛的方法，但回归分析 要求大样本，要求样本数据有较好的分布规律，然后实际很多实际情形并非如 此。例如：SPSS中的时间序列分析的季节性分析要求至少有4个全季节数 据。 灰色系统预测法的优势：用于时间短，数据资料少，数据不需要典型的分布规 律，计算量较低，对短期预测有较高精度。不适合随机波动较大的数据。 灰色系统预测法的建模思想：直接将时间序列转化为微分方程，建立抽象系统 的发展变化动态模型，这个模型简称为：GM(1,1)模型，也称为单序列一阶线 性动态模型。 GfK Retail and Technology 常用市场销量预测方法的介绍与使用 28 September 2011 2.1 时间序列