第四讲 商品流通渠道.pdf

第四讲第四讲 商品流通渠道商品流通渠道 第四讲第四讲 商品流通渠道商品流通渠道 第一节 流通渠道概述 第二节 流通渠道结构、影响因素与渠道系统 第三节 流通渠道行为 第一节 流通渠道概述 一、流通渠道 （The Distribution Channel ））的概念 ）） 流通渠道是促使商品从流通领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费 者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。 （（组织序列组织序列）（）（渠道成员渠道成员）） （（组织序列组织序列）（）（渠道成员渠道成员）） 理解流通渠道要注意的角度： 1）流通渠道横跨生产和消费两个领域，是商品转移的通道。 2 ）渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费。 3 ）渠道成员之间是相互依赖的。 4 ）渠道成员之间存在共同的目标。（服务对象相同，有最低限度的合作） 5 ）渠道成员所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间。 6) 商品在流通渠道的转移涉及价值形态和实物形态的双重转移。 流通渠道和营销渠道的异同 • 关注的视角不同。营销渠道是站在生产者的角度，关 注商品通过什么样的途径才能迅速有效地转移给消费 者。流通渠道更宏观。 • 涉及的内容不同。营销渠道关注厂商的营销策略和战 略，流通渠道除了涉及厂商的渠道行为外，还涉及渠 道中间商的渠道行为和消费者行为。侧重于从流通渠 道的结构、行为等方面分析流通渠道的内在运行规律 以及渠道整体的运动变迁规律。 • 涉及的学科属性不同。 交叉：如渠道微观主体的经营行为，以及渠道成员之 间的依赖关系以及相互作用机制等。 二、流通渠道的参与者 所有渠道参与者所有渠道参与者 所有渠道参与者所有渠道参与者 成员性参与者成员性参与者 非成员性参与者非成员性参与者 成员性参与者成员性参与者 非成员性参与者非成员性参与者 生生 最最 物物 市市 广广 金金 生生 专业专业 最最 物物 市市 广广 金金 专业专业 产产 终终 流流 场场 告告 融融 产产 流通流通 终终 流流 场场 告告 融融 流通流通 机机 用用 服服 研研 代代 保保 机机 机构机构 用用 服服 研研 代代 保保 机构机构 构构 户户 务务 究究 理理 险险 构构 户户 务务 究究 理理 险险 机机 机机 机机 机机 机机 机机 机机 机机