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全案营销推广节点及费用预算
预算计划说明：
本案的建筑面积约14万平方米，按照1.2万元/平方米的均价计
算，北京公园的销售总金额为：16.8亿元。
暂定北京公园的营销周期为2年，根据其地段特征、产品特征
及目前市场背景，营销推广费用的比例一般控制在1-1.5%之间，
即1680万元至2520万元。会根据当时的市场大趋势变化，如政府
调控、竞争楼盘的增加、地产行业发展等情况而进行调整。
根据北京公园的开发状况及销售预测，在2年的销售周期中，
如何合理运用此笔费用，现详细规划如下：
第一部分、全年节点推广阶段
根据项目的工程进度及全年的市场节点特征，
安排北京公园的推广阶段，
我们将针对其进行全年推广费用的安排。
一、08年推广阶段安排
营销阶段
客户积累期 强势推广期 开盘期 项目强销期
（双盘联动） （积累客户最强期） （开始签约销售） （延续开盘热潮）
时间：08.1月-08.3 时间：08.4-6月 时间：08.7-9月 时间：08.10-12
目的：此阶段为双盘 目的：地产宣传开始 目的：项目推广达到 目的：针对销控推
联动，铺垫润德地产 复苏，此阶段适当增 高潮期，本地与外地 出户型，进行新一
打造公园系列产品的 加广告量，全方位积 同时进行推广，工程 轮推广。
概念，持续积累目标 累目标客户，为9月份 达到开盘阶段，准备
客户群的关注。 的开盘做准备。 正式签约销售。
二、08年全年重要节点安排：
4月4日、5日、6日：清明节放假3日
4月：春季房交会
项目进入强势推广阶段，当月将增加广告投放
5月1日、2日、3日：劳动节放假3日
6月7日、8日、9日：端午节放假3日
7月：夏季房交会
项目即将开盘，掀起本年最大宣传高潮 ，当月将大幅度、广范围实施广告投放
8月8日—24日：奥运会
9月：项目说明会、开盘
进入销售期，根据开盘状况，适当调整广告投放。
9月：13日、14日、15日：中秋节放假3日
10月：1日—— 7日国庆节房角7日
第二部分、媒体投放细则
根据北京公园的销售推广阶段，分析各大媒体的特征与价位，
从而相应制定详尽的媒体投放细则。
一、媒体投放总原则：
1、一次性原则：
销售处、样板间 分众媒体 报纸合投 成本控制性优势
此部分费用为一次性费用，根据大连同档次楼盘如万科、亿达项目的销
售中心和样板间价格估算（万科样板间1个包含设计费用共计120万，小
平岛样板间3个包含设计费用共计320万），本案将根据市场适当调整。
分众传媒发展速度很快，价格变化较大，且按周计算价
格，建议从2年的销售周期出发，签订常年合同，届时
将根据销售周期的进行决定投放频率与投放策略，既能
减少费用，又灵活机动。
1、差异化投放：在周边竞争对手高投放期，减少广告，配
以短信媒介，进行区域覆盖，争取本案目标客群关注。
2、时间差投放：三大房交会期间，错开市场高潮，提前开
始广告宣传。
3、拼版投放：整合北京公园、春柳公园两个项目同时投
放，如整版广告分为两个竖版或两个横版，节省费用。
2、平均性原则：
电台 杂志
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