决胜销售渠道.pdf

Business Consulting 英国利物浦管理咨询公司 决胜销售渠道 决胜销售渠道 决胜销售渠道 二OO一年九月六 日 二OO一年九月六 日 主要内容 主要内容  渠道流程管理的关键环节  渠道为企业提供的利点  渠道流程管理的关键环节  渠道为企业提供的利点  渠道流程管理的关键环节  渠道为企业提供的利点  控制与反控制  控制与反控制  渠道管理的基本要素  控制与反控制  渠道管理的基本要素  渠道管理的基本要素  渠道冲突管理  渠道冲突管理  渠道冲突管理  渠道管理误区  渠道管理误区  渠道管理误区  渠道关系  渠道关系 企  渠道关系  成功的渠道管理者  成功的渠道管理者  渠道革命  成功的渠道管理者  渠道革命  渠道布局的八项基本原则  渠道革命 业 渠  渠道布局的八项基本原则  渠道布局的八项基本原则 生 道  渠道布局基本要素  渠道布局基本要素  渠道布局基本要素 命  渠道布局三种模式 —  渠道布局三种模式  渠道布局三种模式 之  渠道布局基本程序 —  渠道布局基本程序  渠道布局基本程序 河 1 销售渠道为企业提供的利点—渠道的概念 销售渠道为企业提供的利点—渠道的概念  销售渠道（Place）:是指产品或服务从生产者向消费者转  销售渠道（Place）:是指产品或服务从生产者向消费者转  销售渠道（Place）:是指产品或服务从生产者向消费者转 移过程中,所经过的由各中间环节所连接