第八章_国际市场分销渠道策略.pdf

第七章 国际市场分销渠道策略 国际分销渠道系统 国际市场分销渠道的模式选择 国际市场分销渠道的管理决策 第一节 国际分销渠道系统 渠道概念： 产品或劳务从生产者向消费者 转移时，取得这种产品或劳务的所 有权或者帮助转移其所有权的所有 企业和个人。 分销渠道的约束因素 分销渠道的约束因素 • 顾客特性 • 顾客特性 • 产品特性 • 产品特性 • 销售中介特性 • 销售中介特性 • 环境特性 • 环境特性 国际分销渠道系统的结构 把产品和其所有权一步步转移给最终 购买者过程中承担若干工作的每一层营销 中间渠道。 我们用中间层次的数目来表示渠道的 长度。 以制造业为例，可供选择的几种渠道 以制造业为例，可供选择的几种渠道 制造商 本国批发商 本国出口商 制造商 本国出口商 制造商 国外中间商 制造商 国外批发商或代理商 制造商 国外零售商 制造商 国外最终用户 制造商 国外子公司 国外市场中间商类型 国外市场中间商类型 • 分销商 • 分销商 • 经销商 • 经销商 • 批发商 • 批发商 • 零售商（国际化、两极分化、直销、服务） • 零售商（国际化、两极分化、直销、服务） 便利店 便利店 （核心竞争力是什么？在哪些方面给消费者带来便 （核心竞争力是什么？在哪些方面给消费者带来便 利） 利） 零售商的主要类型： 综合商店 综合商店 购物中心 购物中心 便利店 便利店 专业商店 专业商店 邮购商店 邮购商店 折扣商店 折扣商店 百货商店 百货商店 自动售货机 自动售货机 大卖场 大卖场 网上商店 超级市场 网上商店 超级市场 主要市场的分销渠道 主要市场的分销渠道 • 欧美各国的分销渠道 • 欧美各国的分销渠道 • 日本的分销渠道 • 日本的分销渠道 • 中东国家的销售渠道 • 中东国家的销售渠道 第二节 国际市场分销渠道的模式选择