2019年赢销截拳道-顶级营销.pptVIP

顶级营销培训 赢销 什么是销售？ 如果世界上只有一种工作的话，一定是销售！ 高端销售能力差导致的问题？ 1、帮助员工拜访大客户高层时压力很大，不知如何应对？ 2、无法与控制公司命脉的大客户，政府，工商税务，银行等等处理好关系导致公司经营困难。 3、无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难。 4、不能很好处理家庭问题，导致事业生活不能两全。 5、子女教育不好，导致事业难以延续。 赢销截拳道 天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！ 赢销最需要的就是永远地学习和交流！ 销售的灵魂是什么？ 感动客户！ 让人无比温暖 没有最好 只有更好 销售的道是什么？ 道-道理-规律 道可道，非常道 精气 人的本源 大道无形，生育天地 天道酬勤 大道无名，常养万物 敬天爱人（稻盛和夫 吾不知其名，强名曰道 但1973年长沙马王堆三号汉墓出土的《老子》抄写本，《德经》在《道经》之前。道教奉为主要经典之一。 道德经有多个版本，本说明中的这部是最常见的，或者说是公认的。易经 获得回报必须做到二件事： 1、直接地帮助客户 真情实义 ，把客户当成最爱的小孩 2、超越竞争对手 （做得比对手更好） 做最好的自己，真诚送客户 如何理解培训 培养训练（结果） 如何落地？ 1、讲道理 会做的不到5% 2、怎么做？会做的不到10% 3、做给我看 会做的不到20% 4、从运动员到教练员 困难并不可怕， 可怕的是你把它当成困难！ 外企的管理之道 加薪无望（95%的经理年薪100万以内） 升职无望（竞争激烈） 学校0-100分 社会0分，100分 比诚信，比责任，比别人傻 外企的管理之道 1、谈感恩！ 感恩教育从面试开始，感恩老板！ 60%的离职是因为同老板不合，60%又因为看不起老板。老板是第一客户 2、感恩公司 个人贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台 3、人人都是老板，承担责任 4、讲使命！讲奉献！ （愿景）城市之家 梦想 携程旅行网 外企的管理之道 5、鼓励销售员 是一家公司中最伟大的人，付出努力帮助客户，超过对手获得回报。 6、销售员助人为乐 我不是让你来买叉车的，我是来帮助你的 7、老板是一家公司中最大公无私的人 专业选手和普通选手 的差别在哪里？ 普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。 专业选手学习时，每一次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好！ 这就是我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！ 贪多而不精，是我们不成才的主障碍！ 所以，专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了！ 顶级教练 有缺点问三个问题 1、这辈子我可不可以不会游泳？ 2、如果要学游泳，我是否愿意忍受对手羞辱 3、 万卷书-万里路-阅人无数-名师指路 成功一定有捷径，只是我们没发现方法而已！ 很多时候，我们不知道对手在哪里？不知道对手有多刻苦？ 寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的方法！ 一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销 售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的 朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤： 事半功倍的正确面谈流程 七、同样基础的员工为何短时间内业绩会千差万别？ 八、销售领域的竞争对手究竟是谁？ 九、打造成功的销售模式 “九招”训练法打造专业级销售高手 四、赢销中第一重要的要素 秘诀一： 让每个人都记住我的名字吧！ 让人们认识你、记住你所花的时 间的长短，决定你的机会和收入! 从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？ 自 我 介 绍！ 王 雩 王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。 秘诀二 告诉别人你的兴趣爱好吧！ 带出公司与个人的价值观与特点 如：打牌。由爱好引出话题，竞争、智力、永不服输。 马术。高端运动，公司的高端定位，竞争、挑战自己。 最好预先了解到对方人的爱好。 练习（二十分钟） 1、如何让自己的名字更容易让别人记住。 2、如何通过对名字的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象 3、如何