打造蒙牛特色的产品力导向的专业冰淇淋渠道营销模式.pdf

打造蒙牛特色的产品力导向的专业冰淇淋 渠道营销模式 王琛、阎云飞 内容 导论：概念、思维、与习惯 1. 产品力－－营销的基本动力 2. 产品力的实物基础冷冻链管理 3. 产品力的思想传递分销体系中品牌建设 4. 打造产品力共同成长的道路 5. 我们的目标人群客户 6. 销售拜访的一般原则 7. 考评系统设立原则 导论：概念、思维、与习惯 • 你是如何骑自行车的？ • 遇到不懂的东西怎么办？如何才能学习？ 回归基本点（一汽大众的故事） • 实事求是 什么是事实? PART 1 产品力－－营销的基本动力 市场营销的三个层次 营销 理念 营销模式 营 销 活 动 产品力的表现渠道－－现代分销渠道 分销系统的作用： 物流、款流、信息流、所有权转移 渠道成员对于渠道过程的附加值 如:时间, 空间 如何打造分销体系 构建新的终端营销框架体系 硬终端终端的外在表现形态 产品力的硬因素 软终端四大系统： 产品力的软因素 市场网络及品牌顾问队伍管理系统 终端信息反馈系统 品牌传播支撑系统 产品品质保障及物流体系匹配系统 企 企 业 业 营 营 销 销 目 目 标 标 各种营销手段和工具 各种营销手段和工具 整 合 营 销 过 程 现代营销渠道的要求 • 低成本 • 有效性 效果 效率 PART 2 产品力的实物基础 冷冻链管理 喜欢下面所列物品吗…… 冷冻链本身性质和目的 客户需求 客户需求 产品 客户服务 产品 客户服务 什么是冰淇淋？ 冰淇淋是很多类不同产品的术语总 称，如高奶类冰淇淋，奶冰，水冰 等。 什么是冰激淋 • 我们买的不是冰激凌，而是“ 冷”。冰激凌所以好吃 是人们喜欢它入口的感觉，而不是它包含了多少营 养。冰激凌5