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渠道：销售台帐 买方以前的表现如何？ 对我们的付款是否及时？ 分析 买方订货量是否呈上升趋势？ 销售台帐 销售台帐 买方的订货是否有季节性？ 其平均付款期是多少天？ 其前身是否是一家失败的公司？ 客户过去的表现对评价其将来的信用是非常有意义的。若 某个客户付款一直很及时且购买量呈上升趋势，那么当客 户提出增加额度时，您会倾向于答应客户的请求。反之， 您根本不应该考虑。 SINOTRUST 1 渠道：客户 信用管理人员 企业是什么性质？ 什么时间成立的？ 询 问 业主或股东的情况？ 其他供应商？ 客户 提供最新信息 开户银行？ 客户 产品的市场在哪里？ 怎样获得付款？ 竞争对手是谁？ 经营状况如何？ 很多企业在赊销时都要求客户按照标准格式提供客户的基 本资料和备查询的其他供应商 （不少于三家）。 SINOTRUST 2 渠道：信用资料服务机构 工商管理部门 工商管理部门 准确的企业名称 联络地址 统计部门 统计部门 SINOTRUST 电话、传真 法律性质和股东背景 行业管理部门 行业管理部门 开业时间 信息收集 信用资料 汇总分析 主要业务内容 行业协会 信用资料 行业协会 服务机构 人员数量 服务机构 信用报告 办公设施 企业年报 企业年报 直 不 财务信息 供应商、客户 接 断 比率分析 供应商、客户 访 监 主要领导人