大发·凯鸿花苑开盘前准备期营销企划推广方案.pdf

大发·凯鸿花苑 开盘前准备期营销企划推广方案 目 录 一 、 概 念 创 作 二 、 策 略 方 案 三 、 销 售 策 略 「概念创作」 1、认知回顾 2、价值梳理 3、产品标签 4、精神标签 5、案名创作 通过对市场及客户的分析，梳理了本案的核心价值， 由此，我们将进入具体的概念创作。 认知回顾 通过对市场及客户的分析，我们形成了以下认识 产品层面 本项目总体体量较小，只有246套，营销上采取短 平快的手法，集中力量打歼灭战。 区域内物业同类产品供应量小，较为稀缺，客户锁 市场层面 定为半径3公里内的区域客，不作大范围的铺开。 本项目产品入市的主要压力来自总价超出了区域客 客户层面 的承受能力，因此，在营销上必须提高调性。 因此，本报告将在此基础之上，结合实战中的情况，进行更深层次的思考延展。 价值梳理 项目核心价值体系再梳理 医疗（南医大二附院） 教育（南京市第12中学） 便利性 主城区 醇配套 生活（超市、市场、银行、药店） 交通（多条公交线路，通达南京全 城） 世界文化遗 600年风雨历史， 城墙下 产申请项目 96里圈定皇家威仪 企划包装企划包装 荣耀感 城北高端人 南京第一大道——中山北 桃园旁 居示范板块 路附近，繁华处觅得宁静 现场体验 品质感 低密度多层产品 主城产品高 优产品 电梯洋房 度稀缺性 90%配置入户花园 地盘 样板 服务 包装 示范 体验 产品标签 物理属性 挹江门旁·小桃园畔·静巷洋房 诠释： 项目位于南京下关挹江门外南侧古城墙脚下小桃园西，与北侧南京绣球公园相望， 面临护城河，风景优美，清雅谧静。