医药分销渠道变革.pdf

NZQ 医药物流系列专题 医药分销变革与渠道驱动 主讲：牛正乾 2006年09月24 日于西安 特别说明：请尊重知识产权，本课件的版权归牛正乾个人所有。 1 牛正乾简介： • 湖北十堰人，武汉大学工商管理硕士。 工作单位：湖北九州通医药集团董事局副秘书长、副总经理(营销总监) 社会兼职：采育行-中国医药经济研究中心首席顾问、中国经销商发展研究中 心特邀研究员、国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、北京大学医药 EMBA班特邀讲师、中国医药报等多家刊物特约专家撰稿人、多家咨询公司的 特约讲师、顾问等。 研究方向：医药经济、医药市场营销 联系电话 电子邮件：nzqian@263. 联系主页：/ • 联系地址：北京市丰台区丰台科学城航丰路8号（100070） • 他曾在《华中师范大学学报》《中国人民大学学报》《销售与市场》等核心 期刊以及《商界》《市场嘹望》《中国执业药师》《湖北经济学院学报》 《市场与消费》《中国药店》《中华工商时报》《医药经济报》《中国医药 报》《中国医药导报》《中国财经报》《人民日报》等刊物、各类学术会 议、网站等媒体上刊发过50余篇理论、实务方面的文章。 • 他针对中国医药经济的相关问题接受过中央电视台、南方电视台、中国医药 报、医药经济报、人民日报、光明日报、中国经营报、中国财经报、经济观 察报、21世纪经济报道等几十家媒体的多次采访。 • 他曾在众多医药行业高峰论坛、学术会议上作过几十次专题报告。 2 NZQ 医药物流系列专题 目录 • 引言 • 引言 • 一、医药分销变革：拐点与机遇 • 一、医药分销变革：拐点与机遇 • 二、医药分销是什么 • 二、医药分销是什么 • 三、医药商业赢利模式选择探讨 • 三、医药商业赢利模式选择探讨 • 四、医药商业企业竞争力的塑造 • 四、医药商业企业竞争力的塑造 • 结语 • 结语 3 0 5 6 4 资 年 月 2 0 0 料 《 华 陈 教 来 领 春 授 南 源 先 花 理 ：工 之 素 大 道 学 》 工 因 念准 商 理 标 力 键 管 化 国 方 争