广州大石商贸城工作计划书.pdf

广州大石***商贸城工作计划书 “决胜千里之外，运筹帷幄之中”明确的工作方针和计划，将是未来成功的 基石，为了让招商工作更好地开展，根据过往工作经验，现把此商业项目的工作 计划简单归纳成一总方案，希望在进入角色前把各种招商计划、人员组织、工作 责任、薪酬制度、、、等问题明确，以确保招商工作顺利进行。此工作方案共分三 部分，具体如下： 第一部分 招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是与同区商业对手竞争胜出的原因。 华美商贸城的开发与运营将坚持全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业 态丰富，有机结合，摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们必须了解当地的市场产品需求，确定那类品牌店、大卖场、大餐饮、 大娱乐为我们招商核心对象，确定以主力店、次主力店（大店）占 50％左右， 餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右的招商方针。 （二）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先 确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐 饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整 和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身 订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、 互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户 提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和 其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会 等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用 上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位 对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进 行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决 避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时 间跨度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个 阶段。 招商目标：由于本商贸城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作 不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 1、 截止到 2008 年 X 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺的 招商，完成小商铺70%。） 2、 截止到2008年X月，基本完成招商任务。 3、 截止到 2008 年 X 月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争 X 月底，确保X月份一定开业。 具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 （二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此 招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段 的最核心任务。 一、 计划成立招商工作小组人员组成和职务配制 在发展过程中通过