林姝宏让玖零挺立世界前沿.docVIP

林姝宏:让玖零挺立世界前沿 百炼成钢的企业领头雁 网:m 北京初秋的黄昏，一抹霞光挂在天边，明艳动人。 林姝宏身着一袭旗袍，缓缓走上舞台，深情回顾玖零股份成立6周年的发展历程，并主持发布新三板上市后的战略布局。台下，来自各地的玖零员工以及合作伙伴，聚精会神，一起聆听这贯穿历史与未来的心跳声。 15年的培训生涯沉淀出了一套《90销售系统》，用6年的时间推向市场，让中国一万多家企业、上百万企业员工受益。毫不夸张地说，林姝宏和团队一起创办的玖零股份，就是中国企业培训界的明星和标杆。 事实上，长期以来，企业培训都是一个野蛮生长、泥沙俱下的行业。然而，玖零却以销售实训为矛、落地服务为盾，把培训价值做到了最大化，进而登陆新三板，一跃成为中国企业管理培训落地服务第一股。 风生水起之中，玖零究竟是一家怎样的企业？它背后又站着一位怎样的女企业家？ 2016年12日9日，玖零股份正式挂牌新三板，林姝宏敲响挂牌上市钟声的那一刻，迎来了玖零股份新的发展阶段。 这为企业发展插上了“产业+资本”双轮驱动的战略，但对林姝宏本人来说，这不过是迈向下一个目标的一个台阶而已。 林姝宏永远记得17岁那年从浙江温州老家出发的那个清晨：掌握自己的命运，用双手和汗水打拼一个未来。“打拼”是一个充满主观能动性的词汇，这在把吃苦当作财富的温州商人群体身上，几乎是共有的经历和态度。 林姝宏对打拼的诠释，在于她的闯劲十足和上进好学。比如，她跟着大哥在兰州开店做生意，在跌打滚爬中学会了经商，8年的个体户生涯，赚取了人生的第一桶金；又比如，她深谙“知识改变命运”的道理，在生意做得如火如荼的时候敢于放下，弃商从学，进入兰州大学深造。 之后，林姝宏进入一家国营啤酒厂做销售，凭借着灵敏的商业头脑，她很快就从一线销售员工，做到了区域销售公司负责人。也就是在那段时期，林姝宏发现，彼时中国大多数企业都缺乏针对性的员工培训，一个企业里面，真正具备专业能力的员工更是少得可怜。加上自身的求学经历，她深刻意识到，只有不断学习的公司才能在越发竞争激烈的市场立足。 抱着改变企业经营思维的强烈愿景，2003年，林姝宏?M入企业培训行业，成为一名实战型培训导师，并参与创办了一家大型培训公司。尔后的近十年时间，林姝宏以“培训界铁娘子”的姿态高举高打，转战各地，用过硬的本领和踏实的风格赢得了客户以及社会各界的尊重和支持。 这当中，选择从宁夏来到北京发展，堪称林姝宏事业的拐点。2007年，林姝宏只身带着四个行李包进京，在北京成立集团化经营总部，开拓全国培训市场。北京培训公司如云，要想独树一帜并非易事。然而，林姝宏毕竟艺高人胆大，她首先把课程定位于高端路线，自主研发两套系统，一套系统用来服务客户，一套系统用来训练打造销售公司精兵强将，很快就在全国市场打下一片天地。 京城岁月，潮起潮落，风流云散。经过多年的实践与沉淀，玖零股份的经营已然成型。2011年，林姝宏研发的《90销售系统》推向市场，以黑马之势闯入中国培训市场。 对于彼时的林姝宏而言，那扇面朝大海的门，已然开启。 《90销售系统》助企筑梦 企业培训包罗万象，哪一块才是客户真正的刚需？ 林姝宏给出的答案是“销售”。在她看来，除了销售，一切都是成本。 基于此，一套融合了林姝宏个人销售管理经验与世界500强企业销售运营管理理念的《90销售系统》横空出世。 90系统的核心理念，源于人们的认知规律和行为特点。在林姝宏看来，“任何一种行为，如果持续7天，可以进入一种状态；持续21天可以养成一种习惯；持续90天则可以固化一种习惯。”因此，这套系统可以帮助一个团队在90天里建立一套思维意识系统，掌握一套自我操练的成长系统，消化吸收一套生发系统。 目前，《90销售系统》包含一套系统、三大工程：一套系统指《90销售系统》；三大工程包含：总裁工程、员工工程和落地工程。总裁工程主要针对企业老板、核心层，其中包含运营版、渠道版、心法版。员工工程则主要针对销售团队，包含动力版、操作版和心性版。 “总裁工程”主要教授企业管理者怎么带团队，怎么制定晋升等各项机制，帮助参训企业生发适合自己的运营系统。“员工工程”则首先引爆销售人员内在动力，使其自我激励，并用骨干的力量带动推行90系统。随后又从销售命脉、销售策略、销售话术等实操技术方面给予指导，最终实现为公司提高业绩的目的。 不得不说，《90销售系统》的确对企业经营的痛点实施了“精准打击”，一经推出便风行全国。在客户企业看来，这套系统不仅仅在于传授“术”，更讲究“道”――通过建立企业经营哲学，重塑，升级管理系统、增强造血功能，帮助企业转型升级。 品牌价值186亿元的王力集团，导入玖零系统之后，在浙江、上海样板市场实现了销量增长65.64%；A股上市公司顾家家居，全国80%的省级经销商都接受了玖零系统的培训，业绩最高增长200%；还有申通快递、劲霸