泰安容郡·国际工作计划.pdf

容郡·国际2011年度工作计划 容郡·国际项目组 2016-12-27 前事不忘 后事之师 2010年度项目一期经历两次开盘，一次交房，完全扭转 了2009年以前的市场不良反应，实现销售1.15亿，一期 标准层售罄，一期交房顺利，取得了良好的市场知名度 和高端市场的产品认可。 2 报告体系 2011年目标 现状分析 核心问题 案例借鉴 营销推广策略 2011年策略执行 3 一、2011年度总体目标 一、2011年度总体目标 4 销售目标 实现销售收入2.13亿元， 销售目标 销售目标 二期推出产品销售 85% 提升项目产品附加值， 价格目标 价格目标 实现二期均价9000-10000元/㎡ 树立豪宅品牌的标杆 项目目标 项目目标 提升项目品牌形象和市场美誉度 5 目标分解 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 任务量 2 2 3 7 1 1 1 1 80 40 15 10 回款额 100 100 200 500 100 100 100 100 12000 5000 2000 1000 21300 （万） 关键价值链： 来电 来访客户组成 20% 20% 谈判 售卡 开盘 1000批 电约200批 20% 50% 1000批 200张 100套 其他800批 预计项目在4月份开始正式积累客户，则到8月底9月初开盘 需要保持日均来电量6.25批 ；日均来访量5批 6 二、现状分析 二、现状分析 7 现状分析 现状分析 11 产品梳理 产品梳理 22 市场分析 市场分析 33 客户分析 客户分析 8 产品梳理 二期房源共计16栋，4.8万平米，约300套房源，按照项目施